鉑澈行銷顧問策略長／專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓、一對一教練與顧問服務／著有四本商管書、一門線上課／邀約請私訊
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為什麼人們會做出某些選擇？ 如果我們能察覺這些人背後的動機，或許就能更好的驅使他們做出符合期望的行動，對吧？當然，前提是我們也願意給出相對應的誘因和行動。 如此一來，想必能讓溝通更順暢、提案更容易被採納、消費者更願意購買商品、人們更傾向與支持某個品牌與行動等等。 只要我們能清楚掌握他人行為背後的動機；就好像我們聽得見對方心裡的聲音、順從他們的渴望。 預知為什麼：用全新模型搞懂人類行事的原因，並在行銷、市調、溝通、群眾運動上觸及更廣泛的群眾書名：預知為什麼：用全新模型搞懂人類行事的原因，並在行銷、市調、溝通、群眾運動上觸及更廣泛的群眾，原文名稱：THE SEARCH FOR WHY: a Revolutionary Model for Understanding Others, Improving Communication, and Healing Division，語言：繁體中文，ISBN：9786263613911，頁數：352，出版社：遠流，
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我想，有些人對這樣的書名是不以為然的。 認為閱讀不該是如此勢利的一件事，我很認同。我十分認同閱讀是具備多元化價值的，可以增進見識、學習技能、休閒紓壓，或單純打發時間；透過閱讀獲利或致富，只是其中一個面向。 閱讀真能致富嗎？光是「閱讀」當然不可能致富。 你必須透過閱讀來解決問題。當問題解決所帶來的價值愈大，那麼就有可能提升你的價值或累積財富；比方說，解決工作的問題、解決提案的問題、解決投資的問題、解決人生的問題。 我想，這才是閱讀致富的真相。 不可否認的，閱讀是翻轉人生成本最低的方式。透過閱讀獲利，在這個時代的進入門檻愈來愈低，有太多管道與工具可以幫你實踐槓桿效應，包括閱讀、學習、產出與變現都可以做得更有效率與效益。 相對的，要做到極具成效、甚至致富，我想要面對挑戰肯定不小，付出的時間及努力也需要長期累積。當你做好心理準備，這本書中的觀點與方法，或許可以給你一些啟發。 ．．． 作者宋淑憙是韓國代表性的寫書教練，同時也是多本暢銷書的作者。不論在傳統媒體和新媒體領域都有豐富的經驗，並且指導過許多學員寫書。 我覺得這一點為她的著作增添了不少說服力。 她認為阻礙寫書的決定性因
自雇者筆記
寫作與演講，是能夠大規模影響他人的武器。 對於知識自雇者或商業顧問來說，這更是必備的能力之一。因為在商業模式中，這是少數同時兼具創造價值、傳遞價值與獲取價值作用的技能。 如果你想要獲取更多的影響力，我會建議你試著從提升自己的寫作能力做起。因為寫作也是演講的基本能力，增進了寫作能力，也有助於演講能力的提升。 當然，這裡指的是商業寫作的能力。 在職場或商業場景中更需要的，也是商業寫作的能力，像是工作報告、企劃提案、履歷簡報或市場研究等，都是每個職場工作者經常要面對的。 寫得好，不一定能獲得機會；但寫不好，肯定會影響到你的職涯發展。 許多人認為自己寫不好文章，其實是寫不好給別人看的文章。你能在社群上發文、能表達自己的意思，就能寫好文章；只不過要讓更多人想看、願意看完，甚至在看完後會採取你期望的行動，那就有些難度了。 閱讀寫作技巧相關的書籍或許有些幫助。 書選閱讀｜商業寫作的主題書單：十本好書讓你破除寫作障礙，提升產出速度與品質每位學習者都有自己的書單。 我也不例外，在商業寫作上，我有一份書單，會盡量控制在十本以內；如果發現更合適的書，就會進行汰換。 我將這份主題書單分為三類：
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聰明的人，給人的印象是頭腦轉得快。 但是真正決定人與人之間差異的，並非快速直覺的反應，而是深思熟慮的好好思考。 好好思考，是需要時間的；深思熟慮，是為了確保思考上的周全，所以快不得。這本書中所提到的慢思術，是懂得靈活運用慢思考的技術。 這裡的「慢」並不是遲緩、懈怠的意思，而是需要投入時間與精力的踏實之意。目的，是為了避免思考上的偏誤，產出更好的思考。 當你掌握與熟捻慢思考的技術，其實更快。 聽起來有些弔詭對吧？ 這麼說好了。你在思考上多花的時間，相較於做出錯誤判斷與行動所耗費掉的時間，整體肯定會省下更多，所以更快、品質更好。 ．．． 諾貝爾經濟學獎得主康納曼在《快思慢想》中提到，我們的大腦有兩種思考模式的系統相互運作著。 迅速、無意識中自動啟動，產生直覺的系統一；以及緩慢、有意識的努力才會啟動，負責熟慮的系統二。 系統一的直覺，簡單快速、也容易受到主觀臆測而常常犯錯；系統二的熟慮，有助於按部就班的計算、邏輯性的推導出結論，需要練習才能活用，但也容易消耗專注力，讓人精疲力盡。 慢思術：凡事多想1分鐘，
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李飛飛，BBC全球最有影響力 100 女性。 成長於中國成都，15 歲時移居美國，爸媽都不會英文，全家只帶了 20 美元赴美打拚。30 年後，她當上史丹佛大學教授，榮膺美國國家工程院、美國國家醫學院、美國藝術與科學院三院院士；並被《時代雜誌》選為「全球最重要 AI 100人」（TIMES AI 100） 如今，她成為全球最知名的 AI 專家之一，也是美國白宮的 AI 顧問。 她對 AI 發展帶來了重大的影響，甚至可說是促成第三波革命的契機。如果用一句話來說明她的貢獻就是：讓電腦看見了這個世界。 AI科學家李飛飛的視界之旅書名：AI科學家李飛飛的視界之旅，原文名稱：The Worlds I See: Curiosity, Exploration, and Discovery
職人觀點
陪伴著家人跨完年，回到家看完了羅振宇的《時間的朋友》演講全文。 他還是一位厲害的講者；對我來說，看他的演講不在於學習新知或得到啟發，而在於學習用故事重新包裝觀點的能力。以及，如果我要佈局一場四小時的演講，可以怎麼做？這是一個很有意思的思考，畢竟在我的工作中時常需要三個小時以上的演講。 今年的演說中，用了六個主題來鋪陳四小時的演講，包括應對變化、面對困惑、挑戰成效、突破內卷、擁抱人工智慧，以及視野之外，最後則是用新企劃的官宣結束這個回合。 說實話，看完沒有太多感覺。 這次我想換個方式來寫下一些東西。摘要了六句我比較有感觸的話，寫下我的體會與想法，分享給你。 「只要肯換角度，世界總有驚喜。」 培養視角的多樣性，保持開放性和靈活性；換一個角度觀察，或許能發現不同世界和意想不到的驚喜。 「樂觀者不是相信永遠陽光明媚，而是在聽到預報後立即去找傘。」 有這麼一句話是這樣說的：悲觀者常常正確，樂觀者往往成功。我想羅振宇所說的正好註解了這句話，樂觀並不意味著天真的期待一切都會好轉，而是積極準備好應對可能出現的挑戰。 套句我在數據思維中常說的：透過數據來思考與解決問題，降低不確定性與提
自雇者筆記
這是我在《高勝算的本事》中展現的一張圖。 裡頭有幾個關鍵字：知識變現、數據思維、系統思考與商業模式。 ．．． 第一個關鍵字：知識變現 知識變現，在近十年蔚為風潮，隨著生產力工具與技術愈來愈智能化，也大幅降低了產出高品質內容的門檻，幾乎人人都可以經營自媒體或社群；而具備專業知識與職業技能的人，也能藉由各種形式的分享來實踐變現，為自己增加第二份收入或是打造職涯的第二曲線。 不知道你有沒有發現？雖然說知識變現的進入門檻變低了，但想要在這個領域占得一席之位、或是藉此賴以維生，卻是愈來愈困難了。 比方說，不少人在分享閱讀心得，但為什麼總是少數幾位能受到較多的關注與青睞？明明自己的文筆不錯、知識量也不比人差，為什麼寫了一、兩年還是無人問津？這是因為，知識變現並不單單只是「知識」與「變現」之間的關聯而已。 那麼，知識該如何變現呢？ 這個問題我可以用數據思維來思考。 ．．． 第二個關鍵字：數據思維 數據思維，是使用數據來思考與解決問題的一種思維模式。包括問題診斷、脈絡拆解、分析判讀與論點表明四個階段的步驟。 每個階段都需要運用到數據來釐清問題、確認目標與成效。藉此我們才能得
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十本必讀、有助於提升商業策略分析思維，這個問題其實蠻大的。 因為商業策略涵蓋的面向很廣，要列出書單其實不難，難的是用什麼面向切入來歸納分類？如何挑選出必讀的十本書？ 幾經思考，我決定從心法、技巧和體現（心技體）切入，從策略思維、策略分析與案例解析三個構面，挑選我認為對於商業策略分析的思維養成與提升有所助益的十本好書，以及做為延伸閱讀的參考書目。 每一本書，我會說明作者背景、這本書在談什麼，以及為什麼我認為這本書值得閱讀，希望對各位在選擇上有所參考。如果你看了還是不懂一本書中在說什麼，這很正常，因為你需要自己閱讀加上實踐。 如果你有不錯的書單，也歡迎分享！ ．．． 書單一｜好策略．壞策略（策略思維、案例解析） 作者 Richard P. Rumelt 是一位著名的商業策略專家與教授，在書中分享其對策略的定義、原則和實踐見解和經驗；被譽為是策略領域的一本經典。 一個好策略的結構包括三元素：診斷、指導原則和一致的行動。 依循著「找出問題、問題診斷、採取行動、不斷修正」四步驟的策略思維程序，書中提供了從商業、非營利機構和軍事等領域豐富的案例和故事來說明商業策略的概念和應用，
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做為領導者如何確保溝通的成效？ 有些溝通法則是不分角色、場景都適用的，比方說：簡潔明確、善用借喻來連結熟知事物、運用數據來提高說服力等等。 除此之外，也有一些高階管理者或領導者更能發揮的技巧。 比方說，在近期 OpenAI 的事件中，幾乎全數員工都願意跟隨 Sam Altman 共進退，顯見其個人魅力，也表示多數人是認同其對於公司發展的使命與信念的。 貝佐斯的致勝溝通：亞馬遜稱霸全世界的溝通祕訣書名：貝佐斯的致勝溝通：亞馬遜稱霸全世界的溝通祕訣，原文名稱：The Bezos Blueprint: Communication Secrets of the World’s Greatest Salesman，語言：繁體中文，ISBN：9786263611306，頁數：368，出版社：遠流，作者：卡曼．蓋洛，譯者：呂佩憶，出版日期：2023/
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重讀了《窮查理的普通常識》這本書。 不過這次我請 GPT-4 幫了一些忙，要求它對這本書根據「思維、閱讀、學習、覆盤和格局」這些我感興趣的關鍵字，萃取整理出金句、知識點、啟發和建議。 因為曾經看過，所以能判讀 GPT-4 有沒有胡扯，再加上我自己的筆記，就整理出這一篇文章；算是一種新的嘗試。 這本《窮查理的普通常識》是一本介紹巴菲特的合夥人查理·蒙格的投資哲學和人生智慧的書。 書中涵蓋了蒙格的多場演講和文章，展現了他的多元思維模型、雙軌分析和人類誤判心理學等觀念。對於想要提升自己的思維、閱讀、學習、覆盤和格局的人，這本書有很多值得學習和借鑒的地方。 ．．． 關於思維｜建立多元的思維模型 「我們應該先學習專業化思維，然後再憑藉跨學科思維正確地認識世界。如果沒有跨學科思維，你就會在專業之外的其他領域遇上麻煩。」 這段話點出了「多元思維模型」的價值。 蒙格主張要建立一個多元的思維模型，也就是要學習不同學科的重要理論，並用這些理論來解釋和分析各種事物。這樣可以避免用單一的思維模式去看待問題，而導致扭曲現實或犯下愚蠢的錯誤。 蒙格認為，藉由提升自己來強化對世界的感知，
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這是日本 NHK 電視台製作人秋滿吉彥的著作。 告訴讀者如何閱讀一本經典名著。 有趣的是這是他為了製作一檔說書節目所發展出來的一套讀書方法。這意味著：具有可操作性。 簡單來說，包含五個步驟： 一、與書對話：找出閱讀的興趣和意願。 二、把書弄髒：圈出書中的重點和疑問。 三、與書對話：帶著問題，以找出答案來閱讀。 四、委身於書：抱持開放心態去感受和啟發。 五、與書共處：藉由實踐與重讀獲得新啟發。 你可以發現有兩個步驟，都在與書對話。 第一次的與書對話，是找出「為什麼」要閱讀一本書，找出自己閱讀的興趣和意願。 第二次的與書對話，則是帶著問題去閱讀，也是我常說的「用輸出反饋更好的輸入」的做法，運用了心理學上的柴嘉尼效應，讓自己在閱讀時更專注在自己想要的答案上，屬於一種問題導向的閱讀方式。 我認為較為特別的做法是摘要重點的方式。 在略讀時將摘要的內容劃分為「重要、在意、不懂」這三大類，然後在接下來的深讀中去理解重要的部分、深究在意的部分，以及探索不懂的部分。 對於成人學習來說，
自雇者筆記
又到了歲末反思的時間點，今年你過得好嗎？ 最近，看到不少人在討論：有哪些話，你希望告訴年輕時的自己？回顧自己也累積了近二十年的工作經歷，從職場工作者到現在的自雇者，的確有不少感觸與省思。 若說有什麼能提醒過去的自己，我想總結為五個面向、三十條體悟： 關於成長規劃 1. 抱持新人姿態，避免新人心態。 2. 寫下每日見聞與觀點，成長最快。 3. 看懂《金字塔原理》與《與成功有約》這兩本書。 4. 迴避的問題總會在下個路口等著你。 5. 別用戰術的勤奮，掩飾戰略的懶惰。 6. 吃虧就是佔便宜，只要你看得夠遠。 7. 將自己定位成問題解決者。 8. 抱持好奇心與熱情，做個長期主義者。 關於向上管理 1. 主管不是宣泄負面情緒的對象。 2. 即使不能尊敬，也要做到尊重；具體來說，就是不要當眾反駁觀點，意見分歧在私下溝通。 3. 向上管理，從對齊現況與預期目標做起。