奕酉的閱讀、學習與觀察 #004｜破局者思維：如何用「反常識」行動突圍困局？

嗨，我是奕酉。

這兩週我經歷了一段與自己內心深處對話的旅程。

包括幾場新書訪談、企業的培訓和做為聽眾參與了兩場活動；大部分的時間我都是站在台上，很久沒有以聽眾角色坐在台下與其他參與者互動。

不只是學到新知，我也感受到過程中不斷調整、進化的力量。

這一切的發現，都源於我最近參加的一場由「職游」所舉辦的職涯探索牌卡工作坊。在那裡，我透過三組不同的牌卡盤點：熱情性格、優劣勢與價值觀，重新檢視自己。這不僅是一個簡單的盤點過程，而是一場深入探索自我邊界的內心對話。

我忽然意識到，過去的一段時間，我在外部世界中的突破與成就，雖然讓我感到滿足，但真正的突破，其實是源自對自我的理解與調整。我開始問自己：

「什麼才是我真正想要的影響力？」
「我如何才能在追求成功的過程中，保持真實與完整的自我？」

反思的過程讓我意識到一個問題：包括我在內，為什麼多數人會卡在合理的選擇與行動中？

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常識的陷阱：為什麼多數人都卡在「合理」裡？

「大家都這麼做。」
「這就是市場的規則。」
「沒有人會這樣做，風險太高了。」

這些話聽起來熟悉嗎？它們不只存在於企業策略會議裡，也存在於我們每天的選擇中。最近我到台積電授課時，看到一個有趣現象：許多中高階主管在面對如何打破競爭困局這類問題時，直覺反應是回到過去成功經驗，或效仿市場主流策略。

然而，當市場高度飽和，所有人都在玩相同的遊戲，遵循相同的規則時，競爭就變成一場比誰更有資源、誰的組織更大、更有執行力的賽局，而這恰恰是大多數人最難勝出的局面。

破局的第一步，就是跳出「看似合理」的框架，反問：為什麼一定要照這樣做？

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破局不用「反社會」，但必須「反常識」

近期因為推廣新書《看得見的高效思考》而有了不少受邀訪談的機會，除了問及新書的內容，對方其實更想知道的是我的規劃想法與佈局策略。

「為什麼你要出這本書？」
「你是如何拿下台積電的提案的？」
「什麼是看得見的高效思考？用資訊視覺化、簡報技巧或圖解設計不是更好嗎？」

這些問題當然我都可以很好的回答，不過背後的邏輯其實都是大同小異的。

事實上，這正是我刻意做的「反常識」設計。

當多數新書都用「話術、工具、流程」來吸引讀者時，我選擇反其道而行，從「讓思考具象化的過程」來切入。因為我看到了一個被忽略的事實：大多數人其實缺乏的是結構化的「思考」能力，而不只是「表達」能力。

最近我看了一本書《終於成為自己》

裡頭提到，真正的破局者是「敢於重寫框架」的人，他們會從社會共識裡跳出來，重新定義「什麼才是真正的問題」而不是跟著大家的問題走。

這不是為反對而反對，而是一種高維度視角的破局。

在「職游」舉辦的職涯探索牌卡工作坊中，我們體驗了三套牌卡，包括熱情性格、優劣勢及價值觀三個面向的盤點，及調整策略的制定。

當大家用牌卡盤點自己的優勢、劣勢與價值觀時，我也發現一個有趣現象：許多人不是缺乏資源或能力，而是被自我設限給困住了，對於某些選擇，總會習慣性認為這不適合我、這樣做會失敗。又或者覺得什麼都可以、什麼都好像符合自己，其實是逃避思考選擇或抉擇的問題。

但破局的開始，往往不是外部條件的改變，而是內心對於「規則感」的鬆動。

時間壓力、選項限制，當一切具象化在眼前。我們同時也看到了重要的本質和盲點。我想，這就是「看得見的思考」所賦予的力量。

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別急著找答案！三個步驟找到你的破局策略

當每個人都在內卷，如何找到破局策略？

這個問題讓我想起《人上之人》和《10X：工時減半，效果乘十！》這兩本書裡提到的觀點：高手之所以能突圍，不在於更努力，而在於看見並走向不同的賽道。

我想和你分享「破局思維」的三個步驟，告訴你如何在競爭激烈的紅海中，避開消耗、找到新機會，甚至用更少的投入，創造更大的成果？

• 步驟一、別急著下場比賽，先問是不是你的賽道？
• 步驟二、創造低風險、高報酬的「非對稱」優勢
• 步驟三、小規模實驗，快速回饋、快速迭代

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別再打價格戰！用「換賽道」破局，拿下客戶

接下來。我想用自己做為自雇者多年的經驗，告訴你如何用三步驟的破局思維，贏過對手、拿下客戶？

步驟一｜別急著下場比賽，先問是不是你的賽道？

在《人上之人》中提到，通常高手在比賽前會先評估賽道性質。

他們善於區分什麼是自己有優勢的賽道？什麼又是會被拖入「低勝率高消耗」的錯誤競爭？有時贏得一場錯誤的比賽，反而是一種耗損。

這讓我想起許多客戶在做商務提案時，常掉進比誰價格低、比誰加送更多的競爭陷阱。多年前一間管顧公司找我協助他們為科技業大客戶提案，為了更好的拿下比案，競爭對手都在拚價格、加碼課程時數，甚至附加更多免費諮詢時數等。

當時我就向管顧公司回絕了這次的邀約。

我意識到客戶最痛的點，不在於找最便宜的課程，而是如何幫主管層提升破局能力，解決當前的策略困局。於是，我建議管顧公司捨棄「跟大家比優惠」的賽道，轉而打造屬於我們的「解決方案型」提案，將課程設計直接與客戶策略痛點掛鉤，主動轉移到一個只有我們參與的「高價值」賽道。

可惜，管顧公司評估這麼做的風險太大，也不希望投入過多資源在客製化課程上。但我自此都是使用這樣的方式來提案與經營我的事業，直到現在。

這也是為何我鮮少和管顧公司合作，因為思維不同。

步驟二｜創造低風險、高報酬的「非對稱」優勢

高手從來不正面硬碰硬，而是創造低風險、高報酬的「非對稱」優勢。

這與《10X：工時減半，效果乘十！》中提到的核心概念相符：用同樣的時間與資源，如何創造十倍成果？答案不是加班更多，而是做與他人不同的事。

回到向客戶的提案，我選擇這麼做：

• 不打價格戰，改以「破局思維」為核心，設計一套客製化課程，直接回應客戶的痛點。
• 不比時數與內容數量，而是主打「能引用客戶真實案例來解題操作」的成果導向。

提案時，我會用視覺化的課程地圖，清晰呈現這套課程會如何協助客戶完成從釐清問題、拆解課題到找出對策的具體流程；同時也能評估效益。

結果呢？客戶不僅選擇了我這個「價格更高、時數更短」的方案，還追加購買了後續的進階顧問服務。更重要的是，我不需要和他人競爭，只需要在自己的賽道中舒適著奔跑著。

這正是破局思維下，創造非對稱優勢的真實案例。

當別人都在比價格與數量，我專注於價值。

步驟三｜小規模實驗，快速回饋、快速迭代

破局，很少是一步到位的。而是透過小規模實驗快速獲得市場回饋、做出修正。

我在大多數的提案，也不會是一開始就設計好成案，而是先設計一些問題來獲取客戶的現況與需求，然後憑藉經驗來設計一個輕量方案，比方說兩小時的短講，讓客戶有低風險的試水溫機會。

這個策略，降低了客戶第一次合作的心理障礙，也讓我可以根據客戶的實際反饋，在進階提案時再快速優化課程內容與交付方式。

比方說三小時、四小時、七小時，以及課程加回饋的多元化配套方案，並說明優劣差異與效益評估。這樣的小規模實驗，加上敏捷調整，讓我往往贏得客戶的信任與續約機會，完整超越了需要競爭的過程。

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結語：破局思維，從「換賽道」開始

高手破局，關鍵不在拼到最後一口氣，而是「換個戰場」讓別人喘不過氣。

不論是提案、職涯發展，或是面對人生選擇，與其不斷在擁擠的紅海中內耗，不如練習：

一、辨識錯誤的賽道，及時跳脫。
二、建立自己的非對稱優勢與破局策略。
三、用小規模實驗，快速打磨破局方案。

這是我在過去兩週重新體會到的啟發，也想把這份思考分享給你。當你下次面對一個困難決策，或覺得「沒辦法、只能照慣例」的時候，試著問自己：

一、 我是否困在了某種「習慣性合理」的邏輯裡？
二、 是否有一條非典型路徑，風險更低、潛力更大？

破局思維不是要你與這個世界為敵，而是讓你能在世界之外，建立屬於自己的新規則。這封信的最後，我想邀請你留言或回信告訴我：最近你在哪裡有其實可以試著破局的情境？

期待你的回覆，我們一起練習「反常識」的行動。

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最近我閱讀了哪些好書呢？

一｜《人上之人：勝負定在比賽前，強者都在研究的競爭新科學》

競爭不僅關乎勝負，更是創造價值與發揮優勢的過程。

這本書從心理學、行為經濟學出發，說明競爭如何受個人特質、環境與策略影響。那麼，該如何在競爭中創造長期優勢？總結書中的內容，我想和你分享四個實踐的建議，如選擇適合的競爭場域、建立可複製的優勢等，強調在無限賽局中持續成長才是真正的贏家。

衍伸閱讀｜人上之人：從勝負較量到價值創造， 在競爭中打造出長期優勢

二｜《點子流：史丹佛設計學院高效問題解策略，在持續破壞性創新時代，穩定勝出》

談到創意時，許多人會認為這是靈光乍現的天賦，或是無法預測的偶然。

但這本書提出了一個有趣的觀點：創意並非神來一筆，而是一種可以衡量、訓練，甚至流程化的能力；而我們可以透過持續產出大量點子與系統化思維來累積創新資產。

衍伸閱讀｜點子流：從靈光一現到系統創新，讓創意成為可累積的資產

三｜《卡住你的不是懶惰，是情緒》

這本書探討了拖延的心理原因，強調拖延並非單純的懶惰，而是一種心理防衛機制。書中介紹了五種不同的拖延者類型，並指出其背後的原因，如過度樂觀、自責、抗拒、完美主義和尋求刺激等。為了解決拖延問題，我們可以根據不同類型的拖延者採取相應的策略，並強調行動心理學比傳統的時間管理方法更有效。

衍伸閱讀｜卡住你的不是懶惰，是情緒：和拖延和解，用行動心理學取代意志力

四｜《終於成為自己》

這本書的原文書名是「喚醒天賦」之意。

不過內容並不是談論如何變得更有創意，而是告訴你如何不被環境馴化、保留自己的聲音？書中探討了如何突破從眾思維，喚醒每個人內在的創造力與天賦，包括三個核心觀點：

一、 天賦來自有意識的選擇與練習，而非與生俱來的能力。
二、 從「資訊消費者」轉變為「價值創造者」，學會將學到的知識轉化為自己的獨特價值。
三、 找到「非共識」優勢，即創造一條無人能取代的路。

這本書的核心概念是告訴我們：真正的天賦，不是與生俱來的，而是個人選擇發展的。因此，不要讓環境幫你做選擇，而是要主動決定自己的道路。當我們開始有意識地選擇，開始培養自己的非共識優勢，也才真正走上了成為卓越者的道路。

衍伸閱讀｜終於成為自己：有意識的選擇，打造你的非共識優勢

五｜《10X：工時減半，效果乘十！》

這本書介紹了「10X思維」，強調設立高挑戰目標並採取創新的方法，以達成更高的成果。我們可以思考三個核心問題來提高工作效率：如何減少不必要的工作時間？如何專注於高效流程？如何簡化並自動化以提高效能？

此外，結合自身的實踐經驗，我將書中內容歸納為四個核心觀點，幫助你更好的理解，如何在「有限」時間內達成「更大」成果：

一、 設定高目標，是提升效能的關鍵
二、 用第一性原理，減少不必要的工時
三、 創建有效的工作系統，並讓它高效運作
四、 集中注意力，專注在最重要的事

衍伸閱讀｜改變傳統工作思維，用更少時間實現更高成就

六｜《世界要完蛋了，我卻還要工作？》

這本書探討了「世界崩壞」現象下，許多人仍被迫繼續工作。

作者認為疫情加劇了集體倦怠，並深入分析了遠距工作帶來的心理壓力與效率焦慮，同時也提醒我們，當工作與生活的連結感消失時，我們需要重新審視工作的意義，並反思如何在大變局中找到自我價值。

這本書提供了如何重建工作與生活平衡的建議，並鼓勵人們走出「自動駕駛」模式。

衍伸閱讀｜世界要完蛋了，我卻還要工作？集體倦怠時代，工作與生活的再設計

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期待下週與你分享更多洞見！

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劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者

擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。

線上課程：《劉奕酉的職場致勝賽局》

相關著作：《我用模組化簡報，解決99.9%的工作難題》、《高產出的本事》、《20道資料視覺化難題全解析》、《高勝算的本事：用數據思維打造破局思考力》、《看得見的高效思考：一流工作者教你把思考轉換成圖像，讓每次表達都直擊人心》

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