自雇者筆記
從零到百萬的祕密，真的能複製嗎？ 看到一篇被大量轉發的文章，提到連續創業家 Daniel Priestley 分享了他在 12 個月內打造 6 家百萬美金公司的方法。他說，這背後不是天賦或運氣，而是一套「可複製的框架」。 看完的確會被震撼。 有步驟、有邏輯、有紀律，對任何想從零開始的一人公司創業者來說，這像是一份完美的「成功」說明書。 但愈是完美的故事，於是令人感到違和。就如同多數的成功故事一樣，其中也可能伴隨著倖存者偏誤，和沒說出來但重要的細節。如果我們沒看到這些隱藏條件，再漂亮的框架，也可能變成另一種幻覺。 ．．． 盲點一｜成功可以複製，但資源不能 Daniel 能連續六次做到「從 0 到 1 」，但他從第二次開始就不是真的從 0 開始了；他已經擁有資金、人脈、信任與品牌。 很多創業方法在教「做法」，卻沒告訴你或刻意淡化那些做法能成立的「背景條件」
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「知識自雇者如何讓對方更信任、降低交易成本? 」 好問題！對知識自雇者來說，信任是最有價值、也最難複製的資產 ，而降低交易成本的本質，就是讓別人更快、更放心地做出和你合作的決定，甚至是不想錯過。 具體來說，我會在「可看見性、可預測性、可驗證性」上下功夫。 ．．． 可看見性：讓對方看得見你的專業 信任的第一步，不是對方理解你有多厲害，而是能看見你在做什麼。 包括「公開作品、透明歷程和明確定位」三個面向。 首先，公開作品像是文章、講座、個案、簡報、書籍等，都是你的「公開」履歷；它比單張的履歷表更有說服力，能讓人看到「思考過程」與「價值觀」的脈絡。 其次，透明歷程是指要分享你如何思考、解決問題的過程，而不只是結果。這會讓潛在客戶覺得你是真的能解決問題、可交流、願意學習的人，而非高不可攀的顧問。客戶會被問題與痛點吸引並中看見自己，而不是你的偉大成就。
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前幾天分享了兩篇文章。 一篇談「從零到一」如何成為企業講師，起心動念、從零開始到價碼提升；另一篇接著談「從一到 N 」如何運用知識創業、創造多元收入到長期職涯的規劃。 自雇者筆記｜從零到一，如何成為企業培訓或演講的講師？起心動念、從零開始，到價碼提升的成長路徑「我想成為企業內訓或演講的講師，要怎麼開始？」 「如果我現在還是默默無聞，要怎麼從零開始？」 「講師市場這麼競爭，現實上要怎麼提高自己的價碼？」 這些是我常被問到的「現實」問題。老實說，我不覺得自己的經驗適用於多數人。但昨天和一位在職場上徬徨的朋友聊天後，他的一句話讓我改變了想法。 「你的經驗比你想像的有價值。也許有人聽了因此找到可能性也說不定。」 是啊。他的話點醒了我，也意識到自己的盲點。我沒什麼好損失的。 我發現對方問的這三個問題，其實可以構成一條完整的成長曲線，可以分為「起心動念、從零開始，到價碼提升」三個階段的成長路徑來談。 不過第一件事我想提醒的是：別把自己當講師。 作為內容創作者、知識自雇者，甚至是一人公司都會更好，別把自己預設或侷限在某個既定角色或功能中。聽起來似乎沒什麼，
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講師只能是起點，不該是重點。 對。你可能覺得我打錯字了。但我要表達的是：連重點都談不上了，更別說是終點。很會講，不會是未來的優勢，或者說已經被新的技術消弭了；經得起問、能引導，才是講師被需要的關鍵。 這件事當然未來也有新技術可以做到。 所以，做為「人類講師」的優勢是什麼？經得起問，並給出獨特實務的觀點；能引導，給予一個完整的體驗。 當然，這些 AI 也能幫你做得更好。 ．．． 跨過了從零到一，接踵而來的三個挑戰 如果說前一篇文章談的是講師的「從零到一」 那麼，自然也會有「從一到 N 」的問題，對吧？ 站上講師的舞台只是起點，接下來的挑戰是往哪走、怎麼走、走多久？沒想過，或是想了卻沒有作為，那就等著餓死或累死吧。 「你以為成為講師，就可以安穩一輩子嗎？」 「你知道只靠一場場課，最後可能餓死或累死嗎？」 「你想過十年後，你還是單純的講師，還是能靠知識打造一門事業？
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「我想成為企業內訓或演講的講師，要怎麼開始？」 「如果我現在還是默默無聞，要怎麼從零開始？」 「講師市場這麼競爭，現實上要怎麼提高自己的價碼？」 這些是我常被問到的「現實」問題。老實說，我不覺得自己的經驗適用於多數人。但昨天和一位在職場上徬徨的朋友聊天後，他的一句話讓我改變了想法。 「你的經驗比你想像的有價值。也許有人聽了因此找到可能性也說不定。」 是啊。他的話點醒了我，也意識到自己的盲點。我沒什麼好損失的。 我發現對方問的這三個問題，其實可以構成一條完整的成長曲線，可以分為「起心動念、從零開始，到價碼提升」三個階段的成長路徑來談。 不過第一件事我想提醒的是：別把自己當講師。 作為內容創作者、知識自雇者，甚至是一人公司都會更好，別把自己預設或侷限在某個既定角色或功能中。聽起來似乎沒什麼，但我卻看到這就是困住許多人最主要的原因：畫地自限，並且在有限的空間裡爭食。 這個問題就值得你好好想想。 ．．． 第一個問題：如何成為企業培訓或演講的講師？ 很多人以為，講師最重要的是「口才」或「舞台魅力」。但實際上，企業願意邀請你來，不是因為你說得多好聽，而是因為你能解決他們的問題
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作為自雇者是不是一個好的選擇？ 這當然可以從很多面向來探討。但我會先看兩件事，大致就能判斷一個人能否作為自雇者而活得很好？（不是合適與否，而是能活得有餘裕） ．．． 第一件事，你是不是一個主動擁抱不確定性的人？ 多數人都是追求安穩的，或者隨著時間與經驗累積可以愈來愈安穩。但作為自雇者，沒有安穩這回事；即便我已經進入第九年，還是像第一天一樣，沒有穩定的工作與收入來源。 差別在於我更清楚如何創造機會、管道更多元，也能在遇到突發狀況時更從容的去面對和處理。但是你問我，如何保證今年和去年的營收一樣或更高？ 我不知道，但我會想辦法做到。 擁抱不確定性，意味著不會安於現狀。所以會去持續的學習、不斷的產出，開發新的市場與客戶，以及嘗試各種新的可能性。 如果你對於上述這些排斥或感到不自在項目愈多，做為自雇者你會感到很痛苦。 但這些對我來說，是享受並樂在其中的。 ．．． 第二件事，你對於商業模式的掌握與實踐有多高？ 商業模式決定了一家企業、一個組織，甚至是一位自雇者能否安身立命。我最喜歡的解釋，莫過於「創造價值、傳遞價值、獲取價值」所構成的循環，簡單易懂。 請注意，是循環、
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講師不是累死、就是餓死，其實是一種邏輯上的謬誤。 當我成為自雇者後就不時聽到這種說法。當時我心裡想的是：為什麼會這樣？這種說法的依據是什麼？背後運作的機制又是如何？ 可能是數理背景和從事策略幕僚的經驗，讓我對任何觀點或說法都會抱持著批判性的態度；除非我能驗證，否則就不會貿然接受。如果查證後只是統計結果或既定印象，那就更好辦了：成為打破它的人就好了。 我的觀察是，之所以會累死或餓死，是因為建立在「廉價勞工」這個前提上，領的是鐘點費、販賣的是時間，而又認為時間是廉價的。 模型是這樣的：收益＝Σ(單位價格×時間) 不論是講師或邀約方來說，似乎對於單位價格已經預設了天花板。當我詢問為什麼不能超過，也總得不到讓我滿意的答案。 「因為預算限制，而且大家都這樣。」 「年資高、更有名的領這個數，那就是天花板。」 仿佛大家都默默接受這樣的邏輯，於是只能在時間上下功夫。一年三百、四百，甚至我聽過一千個小時的，真心覺得佩服，那不是我要的生活。 鐘點費的限制，需要大量的課程來撐起收入，自然會感覺會累死；不想累死就少接些課，但又怕餓死。 這就是「
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「自由工作者的人生發展，就是在雞血和雞湯中徘徊。」 在書中看到一句有意思的話。 自律才能自由，所以你得學會自律；這聽起來很雞血。找到自己熱愛的事業，並且一直做下去，你就無需自律；這聽起來也很雞湯。 常聽到有人說成為自由工作者，你得自律、得樂觀，甚至要多才多藝。 似乎沒有斜槓、不夠自律，就沒有資格成為活得好、活得自在的自由工作者？我不這麼認為。 比起自由工作者，我更願意用自雇者或一人公司的說法。雖然不少人覺得這沒有差別，但我認為在如何看待自己的心態上還是不同的。 自雇者，顧名思義是自己雇用自己。 所以你得懂得兼容僱主視角與員工視角來看待一切活動；如果你具備多一點職場經驗，多一些管理職、甚至是雇主經驗，那麼就更能懂得這兩種視角的不同，兼容並用。 做為雇主，你對自己負責、管理價值；做為員工，你為自己賣命、創造價值。 一人公司，則相較於自雇者更多了公司的概念。 意即用公司的思維來經營自己的事業，你必須要有願景、使命，然後展開一連串的長中短期目標與行動；你也必須顧及「產銷人發財資法創」等面向的考量，自己做不來的就學習或外包。 總之一家公司或企業該有，你也該具備對應的思維、能
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「自雇者有哪些一定要會的能力？」 這是今天的演講後被問到的一個有趣問題。我想大多數人都會預設有個複數以上的答案，我以前也應該會這麼回答。 不過這些年，在心態上又有不小變化。 「你們覺得自雇者有什麼能力一定不需要的？」 我反向拋出了這個提問。然後看到大家若有所思的想說些什麼，但始終沒有人真正說出來一個答案。 我接著解釋，這麼說並不是在強調自雇者很厲害、十八般武藝樣樣都行。 「你不會的，全都是成本與風險。」 而你的能力愈弱，成本與風險也就愈高。這是我要告訴大家的第一個觀點。 ．．． 所以說，沒有一項能力可以完全不需要。 什麼都要會一點，至少外包也得知道錢花的值不值得？ 不過這麼說好像等於沒說，所以我又給了一個簡易的模型：由創造價值、傳遞價值、獲取價值所形成的一個迴圈。你可能已經聯想到商業模式。 對，這就是商業模式的三個核心元素。 你可以用這個模型逐一檢視：自己有哪些創造價值的能力？有哪些傳達價值的能力？又有哪些獲取價值的能力？ 如果其中某個要素的能力較弱、甚至完全沒有，那麼那就會成為你的罩門，即使能存活下來，也會活得很辛苦！ 比方說，以進入門檻很低的講師為例。
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寫作與演講，是能夠大規模影響他人的武器。 對於知識自雇者或商業顧問來說，這更是必備的能力之一。因為在商業模式中，這是少數同時兼具創造價值、傳遞價值與獲取價值作用的技能。 如果你想要獲取更多的影響力，我會建議你試著從提升自己的寫作能力做起。因為寫作也是演講的基本能力，增進了寫作能力，也有助於演講能力的提升。 當然，這裡指的是商業寫作的能力。 在職場或商業場景中更需要的，也是商業寫作的能力，像是工作報告、企劃提案、履歷簡報或市場研究等，都是每個職場工作者經常要面對的。 寫得好，不一定能獲得機會；但寫不好，肯定會影響到你的職涯發展。 許多人認為自己寫不好文章，其實是寫不好給別人看的文章。你能在社群上發文、能表達自己的意思，就能寫好文章；只不過要讓更多人想看、願意看完，甚至在看完後會採取你期望的行動，那就有些難度了。 閱讀寫作技巧相關的書籍或許有些幫助。 書選閱讀｜商業寫作的主題書單：十本好書讓你破除寫作障礙，提升產出速度與品質每位學習者都有自己的書單。 我也不例外，在商業寫作上，我有一份書單，會盡量控制在十本以內；如果發現更合適的書，就會進行汰換。 我將這份主題書單分為三類：
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這是我在《高勝算的本事》中展現的一張圖。 裡頭有幾個關鍵字：知識變現、數據思維、系統思考與商業模式。 ．．． 第一個關鍵字：知識變現 知識變現，在近十年蔚為風潮，隨著生產力工具與技術愈來愈智能化，也大幅降低了產出高品質內容的門檻，幾乎人人都可以經營自媒體或社群；而具備專業知識與職業技能的人，也能藉由各種形式的分享來實踐變現，為自己增加第二份收入或是打造職涯的第二曲線。 不知道你有沒有發現？雖然說知識變現的進入門檻變低了，但想要在這個領域占得一席之位、或是藉此賴以維生，卻是愈來愈困難了。 比方說，不少人在分享閱讀心得，但為什麼總是少數幾位能受到較多的關注與青睞？明明自己的文筆不錯、知識量也不比人差，為什麼寫了一、兩年還是無人問津？這是因為，知識變現並不單單只是「知識」與「變現」之間的關聯而已。 那麼，知識該如何變現呢？ 這個問題我可以用數據思維來思考。 ．．． 第二個關鍵字：數據思維 數據思維，是使用數據來思考與解決問題的一種思維模式。包括問題診斷、脈絡拆解、分析判讀與論點表明四個階段的步驟。 每個階段都需要運用到數據來釐清問題、確認目標與成效。藉此我們才能得
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又到了歲末反思的時間點，今年你過得好嗎？ 最近，看到不少人在討論：有哪些話，你希望告訴年輕時的自己？回顧自己也累積了近二十年的工作經歷，從職場工作者到現在的自雇者，的確有不少感觸與省思。 若說有什麼能提醒過去的自己，我想總結為五個面向、三十條體悟： 關於成長規劃 1. 抱持新人姿態，避免新人心態。 2. 寫下每日見聞與觀點，成長最快。 3. 看懂《金字塔原理》與《與成功有約》這兩本書。 4. 迴避的問題總會在下個路口等著你。 5. 別用戰術的勤奮，掩飾戰略的懶惰。 6. 吃虧就是佔便宜，只要你看得夠遠。 7. 將自己定位成問題解決者。 8. 抱持好奇心與熱情，做個長期主義者。 關於向上管理 1. 主管不是宣泄負面情緒的對象。 2. 即使不能尊敬，也要做到尊重；具體來說，就是不要當眾反駁觀點，意見分歧在私下溝通。 3. 向上管理，從對齊現況與預期目標做起。