自雇者筆記 - 劉奕酉的職人觀點

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自雇者筆記｜講師不是累死、就是餓死，其實是一種邏輯上的謬誤

講師不是累死、就是餓死，其實是一種邏輯上的謬誤。當我成為自雇者後就不時聽到這種說法。當時我心裡想的是：為什麼會這樣？這種說法的依據是什麼？背後運作的機制又是如何？可能是數理背景和從事策略幕僚的經驗，讓我對任何觀點或說法都會抱持著批判性的態度；除非我能驗證，否則就不會貿然接受。如果查證後只是統計結果或既定印象，那就更好辦了：成為打破它的人就好了。我的觀察是，之所以會累死或餓死，是因為建立在「廉價勞工」這個前提上，領的是鐘點費、販賣的是時間，而又認為時間是廉價的。模型是這樣的：收益＝Σ(單位價格×時間) 不論是講師或邀約方來說，似乎對於單位價格已經預設了天花板。當我詢問為什麼不能超過，也總得不到讓我滿意的答案。「因為預算限制，而且大家都這樣。」「年資高、更有名的領這個數，那就是天花板。」仿佛大家都默默接受這樣的邏輯，於是只能在時間上下功夫。一年三百、四百，甚至我聽過一千個小時的，真心覺得佩服，那不是我要的生活。鐘點費的限制，需要大量的課程來撐起收入，自然會感覺會累死；不想累死就少接些課，但又怕餓死。這就是「

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自雇者筆記｜自律和意志力沒那麼可靠。你該做的是搭建四個系統，從自由工作者蛻變為自雇者，活成一人公司

「自由工作者的人生發展，就是在雞血和雞湯中徘徊。」在書中看到一句有意思的話。自律才能自由，所以你得學會自律；這聽起來很雞血。找到自己熱愛的事業，並且一直做下去，你就無需自律；這聽起來也很雞湯。常聽到有人說成為自由工作者，你得自律、得樂觀，甚至要多才多藝。似乎沒有斜槓、不夠自律，就沒有資格成為活得好、活得自在的自由工作者？我不這麼認為。比起自由工作者，我更願意用自雇者或一人公司的說法。雖然不少人覺得這沒有差別，但我認為在如何看待自己的心態上還是不同的。自雇者，顧名思義是自己雇用自己。所以你得懂得兼容僱主視角與員工視角來看待一切活動；如果你具備多一點職場經驗，多一些管理職、甚至是雇主經驗，那麼就更能懂得這兩種視角的不同，兼容並用。做為雇主，你對自己負責、管理價值；做為員工，你為自己賣命、創造價值。一人公司，則相較於自雇者更多了公司的概念。意即用公司的思維來經營自己的事業，你必須要有願景、使命，然後展開一連串的長中短期目標與行動；你也必須顧及「產銷人發財資法創」等面向的考量，自己做不來的就學習或外包。總之一家公司或企業該有，你也該具備對應的思維、能

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自雇者筆記｜自雇者需要哪些必備的能力？兩個底層邏輯幫你找到安身立命的關鍵

「自雇者有哪些一定要會的能力？」這是今天的演講後被問到的一個有趣問題。我想大多數人都會預設有個複數以上的答案，我以前也應該會這麼回答。不過這些年，在心態上又有不小變化。「你們覺得自雇者有什麼能力一定不需要的？」我反向拋出了這個提問。然後看到大家若有所思的想說些什麼，但始終沒有人真正說出來一個答案。我接著解釋，這麼說並不是在強調自雇者很厲害、十八般武藝樣樣都行。「你不會的，全都是成本與風險。」而你的能力愈弱，成本與風險也就愈高。這是我要告訴大家的第一個觀點。．．．所以說，沒有一項能力可以完全不需要。什麼都要會一點，至少外包也得知道錢花的值不值得？不過這麼說好像等於沒說，所以我又給了一個簡易的模型：由創造價值、傳遞價值、獲取價值所形成的一個迴圈。你可能已經聯想到商業模式。對，這就是商業模式的三個核心元素。你可以用這個模型逐一檢視：自己有哪些創造價值的能力？有哪些傳達價值的能力？又有哪些獲取價值的能力？如果其中某個要素的能力較弱、甚至完全沒有，那麼那就會成為你的罩門，即使能存活下來，也會活得很辛苦！比方說，以進入門檻很低的講師為例。

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自雇者筆記｜劉潤的六條寫作心法，讓寫作成為自我精進和影響他人的武器

寫作與演講，是能夠大規模影響他人的武器。對於知識自雇者或商業顧問來說，這更是必備的能力之一。因為在商業模式中，這是少數同時兼具創造價值、傳遞價值與獲取價值作用的技能。如果你想要獲取更多的影響力，我會建議你試著從提升自己的寫作能力做起。因為寫作也是演講的基本能力，增進了寫作能力，也有助於演講能力的提升。當然，這裡指的是商業寫作的能力。在職場或商業場景中更需要的，也是商業寫作的能力，像是工作報告、企劃提案、履歷簡報或市場研究等，都是每個職場工作者經常要面對的。寫得好，不一定能獲得機會；但寫不好，肯定會影響到你的職涯發展。許多人認為自己寫不好文章，其實是寫不好給別人看的文章。你能在社群上發文、能表達自己的意思，就能寫好文章；只不過要讓更多人想看、願意看完，甚至在看完後會採取你期望的行動，那就有些難度了。閱讀寫作技巧相關的書籍或許有些幫助。書選閱讀｜商業寫作的主題書單：十本好書讓你破除寫作障礙，提升產出速度與品質每位學習者都有自己的書單。我也不例外，在商業寫作上，我有一份書單，會盡量控制在十本以內；如果發現更合適的書，就會進行汰換。我將這份主題書單分為三類：

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自雇者筆記｜如何打造知識變現的商業飛輪？掌握四個關鍵字的底層邏輯

這是我在《高勝算的本事》中展現的一張圖。裡頭有幾個關鍵字：知識變現、數據思維、系統思考與商業模式。．．．第一個關鍵字：知識變現知識變現，在近十年蔚為風潮，隨著生產力工具與技術愈來愈智能化，也大幅降低了產出高品質內容的門檻，幾乎人人都可以經營自媒體或社群；而具備專業知識與職業技能的人，也能藉由各種形式的分享來實踐變現，為自己增加第二份收入或是打造職涯的第二曲線。不知道你有沒有發現？雖然說知識變現的進入門檻變低了，但想要在這個領域占得一席之位、或是藉此賴以維生，卻是愈來愈困難了。比方說，不少人在分享閱讀心得，但為什麼總是少數幾位能受到較多的關注與青睞？明明自己的文筆不錯、知識量也不比人差，為什麼寫了一、兩年還是無人問津？這是因為，知識變現並不單單只是「知識」與「變現」之間的關聯而已。那麼，知識該如何變現呢？這個問題我可以用數據思維來思考。．．．第二個關鍵字：數據思維數據思維，是使用數據來思考與解決問題的一種思維模式。包括問題診斷、脈絡拆解、分析判讀與論點表明四個階段的步驟。每個階段都需要運用到數據來釐清問題、確認目標與成效。藉此我們才能得

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自雇者筆記｜我想告訴年輕時的自己，關於職場的五個面向、三十條體悟

又到了歲末反思的時間點，今年你過得好嗎？最近，看到不少人在討論：有哪些話，你希望告訴年輕時的自己？回顧自己也累積了近二十年的工作經歷，從職場工作者到現在的自雇者，的確有不少感觸與省思。若說有什麼能提醒過去的自己，我想總結為五個面向、三十條體悟：關於成長規劃 1. 抱持新人姿態，避免新人心態。 2. 寫下每日見聞與觀點，成長最快。 3. 看懂《金字塔原理》與《與成功有約》這兩本書。 4. 迴避的問題總會在下個路口等著你。 5. 別用戰術的勤奮，掩飾戰略的懶惰。 6. 吃虧就是佔便宜，只要你看得夠遠。 7. 將自己定位成問題解決者。 8. 抱持好奇心與熱情，做個長期主義者。關於向上管理 1. 主管不是宣泄負面情緒的對象。 2. 即使不能尊敬，也要做到尊重；具體來說，就是不要當眾反駁觀點，意見分歧在私下溝通。 3. 向上管理，從對齊現況與預期目標做起。

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自雇者筆記｜獲得工作自由與彈性的準備：在完成分內工作之餘，有意識地挑選任務

許多人嚮往在工作上，有著充分的自由與彈性。但真給你了又如何？你清楚自己要做些什麼嗎？在問題解決的培訓課程中，往往會聽到學員對於問題癥結點的各種原因（或理由），像是「資源不足、時間不夠或是沒有獲得主管足夠的支持」等等。我總是會反問一個問題：如果你獲得了足夠的資源、時間或支持，這些問題就能獲得解決嗎？不意外的，多數都是沉默的。是啊，擁有這些不代表是問題解決的保證，還有著其他因素的綜合影響。那麼，為何又能斬釘截鐵地說這些是「主要」原因呢？如果我們無法肯定地說「是的，給我這些資源與支持，我就能解決這些問題」那麼在對方眼中，這些就只是藉口或理由而已。因為我們根本還沒想清楚，說不出站得住腳的論點。．．．想要獲得工作上的自由與彈性，得靠自己去創造機會，而不是等待別人給予機會的。大約在工作十年左右，我的體悟是：在完成分內工作之餘，有意識地挑選任務。轉譯成遊戲中的概念，就是在完成主線任務之餘，挑選有價值的副本來攻略。「搞清楚哪些事只有自己能做到、也能做好？哪些事有機會做的比別人好？哪些事，別人也能做到標準以上？」「捨棄最後一項，再從前二項中決定不做什麼。將餘留下來

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自雇者筆記｜你真的需要策略嗎？三個建議，檢視自己需要的是策略、行動，還是修正目標？

一位朋友問我：可以聊聊策略嗎？我問對方為什麼想聊「策略」這個話題？他告訴我因為周遭都在說，感覺好像不懂策略、沒有策略就做不好事情，而他也覺得自己陷入了瓶頸，不知如何突破。．．．先說說你怎麼做的吧！在不清楚問題是什麼的情況下，談策略還為之過早。而且我認為，大多數人需要的並不是策略，而是直面與檢視問題的能力。我們都太習慣以直覺或經驗來判斷眼前的問題，或者是以他人的成功來投射那是自己需要的答案；前者容易產生自利偏見或邏輯偏誤，後者未必能解決自己的問題。解決問題的起手式，就是先搞清楚「現狀」與「目標」是什麼？而兩者之間的差距就是我們要解決的問題。你真的確定現狀是自己「以為」的那樣嗎？要不要問問別人是怎麼看的。而「目標」的設定真的是合理的嗎？抑或是錯誤的期望而已。這兩件事其實比多數人所認為的困難的許多，加上容易產生比較心態，就會將現況和目標說得很漂亮，別人沒被騙到、結果自己倒是信以為真了。錯判了現況與目標，後面的方法、策略、戰術或任何你想得到的做法，都不會發生效用。就好像我們在用導航時，設錯了起點和終點，怎麼樣也不會抵達心中期望的目的地。．．．誠實的面對自

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自雇者筆記｜別用戰術的勤奮來掩飾戰略的懶惰？沒有願景與目標管理，其實你連勤奮都談不上

從一個人的策略（戰略）與計劃（戰術）可以看出他的願景與目標是什麼，或者他根本沒有想過這些。沒有願景與目標，就只是「碎片化規劃」不管是在企業談策略佈局，還是一對一交流職涯規劃，我都會花不少時間在釐清與確認「公司／你的願景是什麼？」盡管許多人還是覺得沒必要。「老闆就交代目標是這樣啊。」「我怎麼知道老闆的願景是什麼，他又不說…」我遇過不少主管，希望員工能主動、更積極的去想主管要的是什麼。這很好，真的！但前提是主管自己有很明確的思維模式嗎？如果沒有，你希望員工想，但員工只能猜，因為主管都不見得知道自己在想什麼。在這種場景下所做的規劃，都只是碎片化規劃。碎片化學習，讓你有充實感，但無法有效累積；同樣的，碎片化規劃，讓你有成就感，但無法具體實踐。前者無法將知識與經驗產生連結，後者無法將行動與願景產生連結。你知道為什麼你訂的年度計畫總是失敗嗎？因為那只是種碎片化規劃，與前一年、後一年沒有連結，更沒有與你的長期願景、使命連結，只是抱持著「新的一年，新的開始」的態度。成功不知道為何成功，