自雇者筆記｜作為自雇者是不是一個好的選擇？兩個關鍵，幫你檢視能否作為自雇者活得很好

作為自雇者是不是一個好的選擇？

這當然可以從很多面向來探討。但我會先看兩件事，大致就能判斷一個人能否作為自雇者而活得很好？（不是合適與否，而是能活得有餘裕）

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第一件事，你是不是一個主動擁抱不確定性的人？

多數人都是追求安穩的，或者隨著時間與經驗累積可以愈來愈安穩。但作為自雇者，沒有安穩這回事；即便我已經進入第九年，還是像第一天一樣，沒有穩定的工作與收入來源。

差別在於我更清楚如何創造機會、管道更多元，也能在遇到突發狀況時更從容的去面對和處理。但是你問我，如何保證今年和去年的營收一樣或更高？

我不知道，但我會想辦法做到。

擁抱不確定性，意味著不會安於現狀。所以會去持續的學習、不斷的產出，開發新的市場與客戶，以及嘗試各種新的可能性。

如果你對於上述這些排斥或感到不自在項目愈多，做為自雇者你會感到很痛苦。

但這些對我來說，是享受並樂在其中的。

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第二件事，你對於商業模式的掌握與實踐有多高？

商業模式決定了一家企業、一個組織，甚至是一位自雇者能否安身立命。我最喜歡的解釋，莫過於「創造價值、傳遞價值、獲取價值」所構成的循環，簡單易懂。

請注意，是循環、而不是一個流程。

這意味著每一次的「獲取價值」是可以助益到下一次的「創造價值」中的，而不是獨立事件的一個結束。比方說，我講完一堂課可以獲取哪些價值？

實質的報酬、講課的手感、真實的案例、應對的把握，還有提案、溝通的經驗等等，這些可以幫助我在日後的講課、寫作、溝通、提案獲出書等能更好的創造價值，甚至是降低創作與交易成本。

如果你只看到實質的報酬，或更多只是時間的耗損，那很可惜。

所以商業模式是一個又一個循環交疊在一起，不是彼此獨立的許多事件。

再來，商業模式不是畫出來就好了，你得讓它動起來。

首先，如何創造價值？你可能需要商品化的能力。不是你會簡報、寫作或表達等技能就好，而是能否基於一個問題解決、需求滿足或體驗提供，來將你的眾多技能組織與包裝成一個解決方案，可能是產品、服務或是兩者兼具。

其次，如何傳遞價值？你可能需要行銷的能力。知道如何說出你的價值、讓別人願意分享價值，或是讓一個成功案例自己四處傳播價值。

最後，如何獲取價值？你可能需要商業開發和業務的能力。知道如何開發市場、如何創造機會、如何把你的商品賣出去並獲取到價值，包括金錢、資源、資歷和資訊等不同的價值。

你可能已經發現了，多數想成為自雇者的人，是因為自認為有「創造價值」的能力，而忽略了組織分工和薪酬機制幫你包辦了「傳遞價值」和「獲取價值」的工作。所以你覺得自己可以成為一位自雇者，而且能活得更好！

但是出來之後才發現，沒人幫你處理「傳遞價值」和「獲取價值」的工作，自己也不具備這些能力。但怎麼辦呢？努力學吧，學會了、撐過來了，就可以活得很好；學不來、不想學的，摸摸鼻子回職場繼續做受僱者。

最糟的是什麼？你將「傳遞價值」和「獲取價值」的工作交付給管顧或第三方平台，自己仍然沒有一丁點能力，然後被扒了好幾層皮，覺得自己很苦、很累，真不值得卻又再也回不去職場。

這不叫自雇者，而是沒有雇傭合約報帳的受僱者，比上班族還慘。

如果你有業務、行銷或商業開發的經驗，或許會好一些。不過，請注意，是「或許」而不是「肯定」會；因為這些領域的人，通常也欠缺「創造價值」的能力。

但他們可以做串聯與整合資源的生意，這也不錯。

除了缺乏「傳遞價值」和「獲取價值」的能力，我也見過許多自雇者對自我「創造價值」能力的認知，其實是一種幻覺。

離開了組織資源、失去了能力部屬，拿掉了企業的品牌光環，你就什麼都做不了。於是你發現，創造價值的不是你、而是組織系統，而你只是很好的發揮職務角色，是一個稱職的螺絲釘而已。

作為自雇者，必須掌握「創造價值、傳遞價值和獲取價值」的能力，不一定要很強、但至少有一定水準之上，而且能讓彼此很好的運作、減少無謂的轉化耗損。

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真正的自由，是有選擇的自由

有人說自雇者更不自由，我不這麼認為。

自由，是有選擇的自由，這是自雇者要設定為目標並為之努力的義務，而不是成為自雇者就賦予的權利。當你能更從容的創造價值、有更多元的管道傳遞價值，也能有更多獲取價值的選項，就會有餘裕和選擇的自由。

成為自雇者是很辛苦，但不該一直都那麼辛苦。

如果你覺得過了五年、十年還是一樣辛苦，那可能是沒搞清楚上面所說的那些，把一個五年、十年當作五個、十個一年在過而已；可能回職場還好過一點。