奕酉的閱讀、學習與觀察 #002｜思維破局、行動突圍，讓影響力看得見！
嗨，我是奕酉。
在上一期的電子報中，我們談論了「選擇與影響」這個主題，分享了選擇帶來的影響力，以及如何提高個人的影響力？收到一些回饋與詢問，我也和幾位讀者有了進一步的交流，衍伸出「如何思考」這個議題。
這真的挺有趣的！的確，在授課與交流的過程中，我常聽到這樣的說法：
老師，你說的這些聽起來都很有道理，我自己看書中的案例也會有這樣的感覺。但是，自己想的時候又是另外一回事，我不清楚該如何思考，才能產出好的結果？
你也會有這樣的疑惑嗎？
我想讓你知道，這是很正常的。因為我們所接收的這些成功經驗或有效方法，大多是省略了思考的脈絡的。比方說，在表達一個觀點時，我們會說明根據來支持這個觀點，然後用一些實例來佐證這些根據。這樣的做法，是為了讓表達更簡明扼要、合乎邏輯，也是為了強化與聽眾的連結與說服力。
但我們不會去說，試過哪些失敗的案例、無效的方法，或說服力不足的根據，對吧？因為多數聽眾對於我們「試誤」的過程可能不感興趣，他們更想知道成功的最短途徑是什麼？
但「試誤」是思考過程中相當重要的一個步驟。
當我們看得見那些錯誤、失敗或無效的思考路徑，更能感受到最後找到的那條正確的思考路徑有多麼難能可貴。也正因為知道那些思考的脈絡，所以明白這是在某些條件假設下才得以成立的。
一旦遇到條件改變或有新的假設時，我們會意識到該修正一下思考脈絡。
現在你發現了嗎？在我們閱讀的書籍、學習的課程中，很少出現這一些；除非是對方願意要告訴你這些，而你也有意願去了解與思考。
這也是為什麼有些人看了很多書、學了很多課，卻仍然無法學以致用。因為少了思考的環節，或者說思考的還不夠，沒有真正內化成自己的東西。
什麼是內化？就是建構起自己思考的脈絡地圖。
不只是起點到終點的路徑該怎麼走，也包括過程中有那些分岐點？可能會通往哪些已知的結果？這張脈絡地圖，不僅僅是告訴你是「什麼」路徑，也能讓你明白「如何」走；更重要的是，你清楚「為什麼」要這麼走？
當你清楚了這些，有一天有能力可以突破一些瓶頸，或是某些限制不再是限制時，你會發現過往可能「不可行」的路徑，有機會更為更好的路徑。
於是你學會了創新、找出破局之道，而不再是照本宣科、依樣畫葫蘆了。
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看得見的思考，抓得到的影響力
下週我的新書《看得見的高效思考》即將上市。
過去兩週，我在台積電講授了「賽局思維與破局思考力」這門課，也到位於台北大同區巷弄的一家獨立書店「現流冊店」以「思維破局！打破出版行銷的囚徒困境」為主題分享了一場講座。此外，我也閱讀了六本書。
這些內容共同指向一個核心：如何用更清晰的思考來影響世界？
影響力來自於清晰的思考，而清晰的思考則來自於結構化的整理與表達。過去兩週，我的思考與行動聚焦於兩個關鍵問題：如何在競爭困局中找到自己的突破點？如何讓個人影響力看得見？
在這個資訊爆炸、注意力稀缺的時代，影響力變得更加珍貴。
為什麼有些人的想法能夠清楚傳遞，甚至引發行動，而有些人的內容再好，卻難以被記住或採納？
關鍵在於：你的思考是否「看得見」？
這不僅是表達的問題，更是思考方式的問題。當你的想法能夠被結構化、圖像化、可視化，就能讓人更快理解，並進一步產生共鳴與行動。這也是下週我即將出版的新書《看得見的高效思考》中的核心理念：告訴你如何透過結構化思考與視覺化表達，將想法或概念轉化為可見、可行、可影響的具體成果。
這不僅適用於個人表達與決策，也適用於職場競爭與產業變革。
試想兩種場景：
一）你說了一長段內容說明解釋一個概念，但對方聽完後仍然一頭霧水。
二）你用一張結構化的圖表清楚呈現核心邏輯，對方一眼就能理解並採取行動。
哪一種情境更能發揮影響力？答案顯而易見。
我們每天接收大量資訊，但真正能留下深刻印象的，往往是那些具象化、結構化的信息。可視化思考能幫助我們：提升訊息處理效率、降低理解門檻。
讓溝通更精準，降低誤解風險；也能讓想法更具說服力，增強影響力。這不僅適用於簡報、職場溝通，甚至在決策、創業、內容創作等領域，都能發揮極大的作用。
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賽局思維：看見規則，打破困局
在台積電的課程《賽局思維與破局思考力》中，我探討了如何用賽局理論看待工作中的難題。我們經常遇到看似無解的局面，例如部門之間的利益衝突、產品決策的兩難、職涯上的選擇困境。這些問題背後，其實都是賽局。
關鍵是：你能否看懂規則，並設計出破局的策略？
這正是比爾．蓋茲的職涯策略，他如何從一位程式開發者，逐步掌握軟體市場的規則，並創造自己的影響力？在我看完《原始碼：拆解比爾．蓋茲的職涯賽局與成功之道》這本書之後，我寫下了一篇閱讀觀點。
對我而言，關注的不只是比爾．蓋茲的經歷，而是學習他在關鍵時刻的決策邏輯、策略思維，以及如何建立一個長期優勢的競爭格局。我在文中總結了關於蓋茲對於職涯賽局的四個觀點：
一｜競爭的關鍵不是擊敗對手，而是掌握規則。
二｜比努力更重要的，是選對賽場。
三｜職涯的本質不是努力，而是決策的複利效應。
四｜別單兵作戰，要塑造生態系統的經營格局。
蓋茲的故事，讓我看見職涯賽局的本質。
我最大的感受是：他的成功不是偶然，而是來自於對市場的理解、對學習的執著、對決策的嚴謹思考，以及對競爭規則的掌握。
對於每一個想在商場或職場上建立長期競爭優勢的人，蓋茲的這本書都是一個值得深思與學習的案例。或者說真正體現了「選擇比努力更重要」的道理。
「職涯賽局的本質，不是打敗別人；而是建立你的競爭規則，讓市場跟著你走。」
我想用這句話總結從這本書中獲得的啟發。
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出版行銷的困局：如何打破「囚徒困境」？
週五晚上，我在「現流冊店」分享了以「思維破局！打破出版行銷的囚徒困境」為主題的講座。
這是有一群對出版產業懷有熱情的行銷夥伴們所舉辦的活動。
身為讀者、作者的我，也從事過高科技產業的行銷工作，同時也在企業講授賽局思維的應用，自然對出版產業所面對的困局，有自己的看法與觀點。希望藉由這個機會，分享我的觀察與洞察，期許能帶給聽眾更多的沈思與提問，而不是給出我認為正確的答案。
一個好問題的價值，遠遠勝過一個好答案。
而身處出版產業的行銷或編輯夥伴們，更應該找出自己的答案。這是我認為更重要的事情。首先，我用一個問題開啟這場講座。
「如果資源給了、限制也都打破了，你能告訴我該怎麼做？」
「你可以告訴我，能有什麼具體的成果與效益嗎？」
許多時候，我們會因為條件受阻、環境限制，而無法去執行一些事，但這不意謂著我們不能先去思考「該怎麼做、做什麼，以及為什麼要做」這些問題。想清楚了，也有具體做法與對策時，當機會來臨時，就能立刻把握住機會，而不是看著機會白白流失。
我以「四困」剖析當前出版與行銷所面臨的挑戰：
一｜出版環境的困難：市場變小、需求萎縮
二｜出版通路的困擾：銷售壟斷、生態失衡
三｜出版行銷的困境：組織僵化、行銷邊緣化
四｜行銷思維的困局：創意不足、內容經營薄弱
那麼，該如何突破這些困境？我分享了兩個破局的思維轉向：
一｜放棄「單本銷售思維」，擁抱「品牌+社群+長尾」的行銷策略。
二｜打破內部組織結構的僵化，讓行銷成為內容產業轉型的核心驅動力。
其實大家都知道這些方向，但卻做不到；這正是陷入了囚徒困境。
囚徒困境的本質，就是信任的缺乏、機制的不完善，導致賽局中的玩家明知有更好的選擇，最終仍會選擇損人不利己的選項。
從賽局理論的「囚徒困境」來看，出版業長期依賴暢銷書與價格戰，使讀者習慣低價，而這樣的消費文化一旦成形就難以轉變；當低價誘因消失，讀者對暢銷書失去信心，出版業便以出版量換取現金流，壓縮編輯工作量，導致新書品質難以維持，最終形成惡性循環。
近年來，市場對價格戰的質疑聲不斷升高，卻始終沒有人敢率先停下，擔憂不跟進降價將失去市場。然而，出版業當前的真正挑戰，不僅來自市場競爭，更來自內容產業的變遷與注意力資源的分流。
事實上，出版業的轉型並非個例，許多產業都曾經歷類似變革。
在《哈佛商業評論》的一篇經典文章「行銷短視症」提醒我們：「你從事的，究竟是什麼產業？」
鐵路業沒有意識到已經身處「運輸業」當中，電影業忽略了自己已經成為「娛樂業」的一部份，唱片、隨身聽、相機等也沒有正視被「行動裝置」取代而消失在時代的洪流之中，或成為小眾市場。
如今的出版業也是如此，當通路壟斷時早已成為電商產業的一環，然而電商產業的演算法正鼓勵價格戰、低生命週期，在這樣的賽局結構中，自然不利於出版業的生存，同時也被迫跟進這樣的遊戲規則。
事實上，從資訊產出媒介的的變化可見，紙本媒體在全球注意力市場的占比，從1990年的50%大幅下降至2025年的4%；與此同時，串流影音、社群媒體迅速崛起，近年更加入AI，展開一場爭奪讀者注意力的戰爭。
因此，出版業應該正視自己身處於「內容產業」的一環。
這並不意味著出版業應該放棄紙本，而是必須正視讀者需求的變化，讓產品更加多元化。不斷追逐下一本暢銷書，反而縮短了書籍的銷售生命週期，最終導致「出版即下架」的惡性循環。
隨後我分享了高科技產業行銷的經驗，以及打破困局的對策。
我希望透過這場講座傳達的重點在於：「行銷不只是推廣，而是策略性地設計產品與傳遞價值。」
如果你對這場講座有興趣，我想可以參考 FB粉專《我在出版業上班》所記錄的講座回顧。
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高效學習與行動力提升：如何抓住競爭優勢？
這兩週，我也閱讀了幾本與學習、表達、創業、行銷相關的書籍，每一本書都提供了一個關鍵能力的視角：
一、在《獵豹閱讀法》中看到了如何用更快的方式掌握知識？
劉奕酉
二、在《一流、二流、三流的說話術／表達術／提問術》系列中看到了如何讓溝通更有影響力？
劉奕酉
三、在《用你的不平等優勢創業》中看到了如何找到自己的競爭優勢？
劉奕酉
四、在《矽谷最夯．產品專案行銷全書》中看到了如何從科技產業行銷學到創新策略？
劉奕酉
五、在《重要事，明天做》中看到了如何更有效率地管理時間與任務？
劉奕酉
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結語：思維破局，行動突圍
這期電子報，從我的新書《看得見的高效思考》出發，結合賽局思維、出版行銷的困境、比爾．蓋茲的職涯策略、以及這週的閱讀學習，來探討如何讓影響力看得見。
一｜你的職涯是否也遇到了困局？是否能夠看清規則，設計破局的策略？
二｜在這個資訊過載的時代，你的行銷與傳播方式是否還有效？
三｜你是否能夠透過高效學習與清晰表達，提升自己的競爭力？
思維破局，行動突圍，才能真正讓影響力落地。
期待下週與你分享更多洞見！
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劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者
擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。
線上課程：《劉奕酉的職場致勝賽局》
相關著作：《我用模組化簡報，解決99.9%的工作難題》、《高產出的本事》、《20道資料視覺化難題全解析》、《高勝算的本事：用數據思維打造破局思考力》、《看得見的高效思考：一流工作者教你把思考轉換成圖像，讓每次表達都直擊人心》
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