書選閱讀｜思辨賽局：從賽局的經典學習如何看穿局勢、創造有利局面？

說到賽局，你會想到什麼？

打撲克、對弈、賽局理論或囚徒困境，這些是我演講時常聽到的答案。也許你能想到更多，但其實賽局比你想像的還要廣泛存在於生活與工作中。

包括中午和同事要吃什麼午餐、晚上該不該留下來加班，甚至搭電扶梯時選擇靠右站，都是賽局權衡下的結果。我們已經身在局中，卻渾然沒有察覺自己是如何做出決定的，而賽局理論就是在探討這件事：人們是如何以原本的模樣處理問題與做出決策的？

賽局，可以說是一門設身於對方的立場，推測和影響他人行動的藝術。

這是一門策略科學，講究理性邏輯與科學，卻也融入了人類的心理邏輯與偏見。唯有如此，才能更好的理解與判讀人們在特定場景下可能做出的選擇，也就能明白為什麼人們會為了自身利益而做出對群體不利的選擇，有時候卻相反，選擇犧牲自身利益只為了群體利益。

因為人是有限理性的，會以理性邏輯來思考，也會遵循自己的信念與價值觀。這些因素會如何發揮作用，又會受到哪些條件的影響，得出最終做出的決定，就是賽局理論要解決的問題。有人的地方就有賽局的存在，而幾乎所有的問題都離不開人。

可以說所有的問題都是一場賽局，我們要學會玩一場有限理性的遊戲。

企業家需要開發競爭策略來謀求生存、尋求合作機會；政治家必須設計競選和立法策略以實現他們的願景；教練也需要為球場上的選手制定策略；父母想要誘導孩子的良好行為也需要教養策略。在這些策略思維背後的基礎，正是賽局理論。

談論賽局理論的書有很多，但這本《思辨賽局》是其中的翹楚，更是超過三十年的經典。兩位作者奈特波夫和迪克西特分別是賽局理論的實踐家和教育家；書中不僅有嚴謹的理論基礎、也有豐富的實務案例，卻又不是枯燥無味的教科書內容，而是以淺顯易懂、有趣的故事形式呈現，讓你輕鬆理解複雜的賽局理論。

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說來我和這本書也有著奇妙的緣分。

早在二十年前就讀研究所時，就已經選修讀過原文版的內容。

這次收到掛名推薦的邀約時，我正在籌備一門以賽局思維為主題的線上課程《劉奕酉的職場致勝賽局》並為此蒐集相關的資料，書中的內容來得正是時候，也重新串起了我與這本書的緣分。

原本我已經忘了這本書，而喚起我記憶的正是書中提到的「巴菲特困境」這個案例。作者用巴菲特的故事，解釋了「囚徒困境」這個經典的賽局概念。

「當每個人都按照自己的利益來行動時，結果對群體來說卻會是災難性的。」

這是「囚徒困境」所要傳達的概念；它是賽局理論中最廣為人知、最棘手的賽局，也是多數人對於賽局理論僅有的認識。但你可能不知道的是

一、囚徒困境只是諸多賽局結構中的一種形式。
二、囚徒困境是一種靜態賽局，此外還有受到時間因素影響的動態賽局。
三、囚徒困境是可以突破的，只要能理解和改變賽局的運作機制。

囚徒困境不只是書中的理論，也發生在真實生活中。比方說疫情期間，民眾瘋搶口罩、衛生紙等物資的行為就是一種囚徒困境下的選擇。理解了囚徒困境，自然也能看懂政府採取一連串應對措施背後的緣由，以及對於扭轉局面所帶來的成效。

這僅僅是賽局理論中的一個知識點，更別說其他有價值的觀點與洞見了。

在這本書中，你可以學到三件事：

一、掌握賽局理論的基礎，理解賽局如何運作與判讀？
二、遇到旗鼓相當的賽局高手，如何運用「隨機性」打破僵局？
三、藉由多位諾貝爾得主的案例，理解「資訊操縱」如何影響賽局結果？

學習賽局理論會改變我們看待世界的方式，在進行策略思考時能更好的看清局勢、洞察與理解對手接下來可能採取的行動，進而做出合理的判斷及回應。

很高興看到修訂版的問世，期許它能幫助更多人，用更少的心力、發揮更大的優勢。

想了解更多關於賽局思維在生活與工作上的應用嗎？或許可以參考我的課程。

如果你無暇閱讀這本書，或許也可以聽聽我在商周讀書會的分享。

劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者

擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。

線上課程：《劉奕酉的職場致勝賽局》

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