自雇者 - 劉奕酉的職人觀點

自雇者筆記

自雇者筆記｜講師不是累死、就是餓死，其實是一種邏輯上的謬誤

講師不是累死、就是餓死，其實是一種邏輯上的謬誤。當我成為自雇者後就不時聽到這種說法。當時我心裡想的是：為什麼會這樣？這種說法的依據是什麼？背後運作的機制又是如何？可能是數理背景和從事策略幕僚的經驗，讓我對任何觀點或說法都會抱持著批判性的態度；除非我能驗證，否則就不會貿然接受。如果查證後只是統計結果或既定印象，那就更好辦了：成為打破它的人就好了。我的觀察是，之所以會累死或餓死，是因為建立在「廉價勞工」這個前提上，領的是鐘點費、販賣的是時間，而又認為時間是廉價的。模型是這樣的：收益＝Σ(單位價格×時間) 不論是講師或邀約方來說，似乎對於單位價格已經預設了天花板。當我詢問為什麼不能超過，也總得不到讓我滿意的答案。「因為預算限制，而且大家都這樣。」「年資高、更有名的領這個數，那就是天花板。」仿佛大家都默默接受這樣的邏輯，於是只能在時間上下功夫。一年三百、四百，甚至我聽過一千個小時的，真心覺得佩服，那不是我要的生活。鐘點費的限制，需要大量的課程來撐起收入，自然會感覺會累死；不想累死就少接些課，但又怕餓死。這就是「

自雇者筆記

自雇者筆記｜自律和意志力沒那麼可靠。你該做的是搭建四個系統，從自由工作者蛻變為自雇者，活成一人公司

「自由工作者的人生發展，就是在雞血和雞湯中徘徊。」在書中看到一句有意思的話。自律才能自由，所以你得學會自律；這聽起來很雞血。找到自己熱愛的事業，並且一直做下去，你就無需自律；這聽起來也很雞湯。常聽到有人說成為自由工作者，你得自律、得樂觀，甚至要多才多藝。似乎沒有斜槓、不夠自律，就沒有資格成為活得好、活得自在的自由工作者？我不這麼認為。比起自由工作者，我更願意用自雇者或一人公司的說法。雖然不少人覺得這沒有差別，但我認為在如何看待自己的心態上還是不同的。自雇者，顧名思義是自己雇用自己。所以你得懂得兼容僱主視角與員工視角來看待一切活動；如果你具備多一點職場經驗，多一些管理職、甚至是雇主經驗，那麼就更能懂得這兩種視角的不同，兼容並用。做為雇主，你對自己負責、管理價值；做為員工，你為自己賣命、創造價值。一人公司，則相較於自雇者更多了公司的概念。意即用公司的思維來經營自己的事業，你必須要有願景、使命，然後展開一連串的長中短期目標與行動；你也必須顧及「產銷人發財資法創」等面向的考量，自己做不來的就學習或外包。總之一家公司或企業該有，你也該具備對應的思維、能

自雇者筆記

自雇者筆記｜自雇者需要哪些必備的能力？兩個底層邏輯幫你找到安身立命的關鍵

「自雇者有哪些一定要會的能力？」這是今天的演講後被問到的一個有趣問題。我想大多數人都會預設有個複數以上的答案，我以前也應該會這麼回答。不過這些年，在心態上又有不小變化。「你們覺得自雇者有什麼能力一定不需要的？」我反向拋出了這個提問。然後看到大家若有所思的想說些什麼，但始終沒有人真正說出來一個答案。我接著解釋，這麼說並不是在強調自雇者很厲害、十八般武藝樣樣都行。「你不會的，全都是成本與風險。」而你的能力愈弱，成本與風險也就愈高。這是我要告訴大家的第一個觀點。．．．所以說，沒有一項能力可以完全不需要。什麼都要會一點，至少外包也得知道錢花的值不值得？不過這麼說好像等於沒說，所以我又給了一個簡易的模型：由創造價值、傳遞價值、獲取價值所形成的一個迴圈。你可能已經聯想到商業模式。對，這就是商業模式的三個核心元素。你可以用這個模型逐一檢視：自己有哪些創造價值的能力？有哪些傳達價值的能力？又有哪些獲取價值的能力？如果其中某個要素的能力較弱、甚至完全沒有，那麼那就會成為你的罩門，即使能存活下來，也會活得很辛苦！比方說，以進入門檻很低的講師為例。

自雇者筆記

自雇者筆記｜如何打造知識變現的商業飛輪？掌握四個關鍵字的底層邏輯

這是我在《高勝算的本事》中展現的一張圖。裡頭有幾個關鍵字：知識變現、數據思維、系統思考與商業模式。．．．第一個關鍵字：知識變現知識變現，在近十年蔚為風潮，隨著生產力工具與技術愈來愈智能化，也大幅降低了產出高品質內容的門檻，幾乎人人都可以經營自媒體或社群；而具備專業知識與職業技能的人，也能藉由各種形式的分享來實踐變現，為自己增加第二份收入或是打造職涯的第二曲線。不知道你有沒有發現？雖然說知識變現的進入門檻變低了，但想要在這個領域占得一席之位、或是藉此賴以維生，卻是愈來愈困難了。比方說，不少人在分享閱讀心得，但為什麼總是少數幾位能受到較多的關注與青睞？明明自己的文筆不錯、知識量也不比人差，為什麼寫了一、兩年還是無人問津？這是因為，知識變現並不單單只是「知識」與「變現」之間的關聯而已。那麼，知識該如何變現呢？這個問題我可以用數據思維來思考。．．．第二個關鍵字：數據思維數據思維，是使用數據來思考與解決問題的一種思維模式。包括問題診斷、脈絡拆解、分析判讀與論點表明四個階段的步驟。每個階段都需要運用到數據來釐清問題、確認目標與成效。藉此我們才能得

自雇者筆記

自雇者筆記｜我想告訴年輕時的自己，關於職場的五個面向、三十條體悟

又到了歲末反思的時間點，今年你過得好嗎？最近，看到不少人在討論：有哪些話，你希望告訴年輕時的自己？回顧自己也累積了近二十年的工作經歷，從職場工作者到現在的自雇者，的確有不少感觸與省思。若說有什麼能提醒過去的自己，我想總結為五個面向、三十條體悟：關於成長規劃 1. 抱持新人姿態，避免新人心態。 2. 寫下每日見聞與觀點，成長最快。 3. 看懂《金字塔原理》與《與成功有約》這兩本書。 4. 迴避的問題總會在下個路口等著你。 5. 別用戰術的勤奮，掩飾戰略的懶惰。 6. 吃虧就是佔便宜，只要你看得夠遠。 7. 將自己定位成問題解決者。 8. 抱持好奇心與熱情，做個長期主義者。關於向上管理 1. 主管不是宣泄負面情緒的對象。 2. 即使不能尊敬，也要做到尊重；具體來說，就是不要當眾反駁觀點，意見分歧在私下溝通。 3. 向上管理，從對齊現況與預期目標做起。