奕酉的閱讀、學習與觀察 #013｜別只是展現自己，而是讓別人因你而不同；兩種價值觀念，決定你是否永遠在競爭

嗨，我是奕酉。

我們常聽到「要展現自己的價值」的建議，好像只要把自己的能力和成果秀得夠清楚，大家自然就會欣賞你、重視你。

可是，事實真的那麼簡單嗎？如果你只是單純想被看到，競爭的壓力也許永遠不會消失。如果你有長期追蹤我的文章或書籍，應該也常看見「創造價值、展現價值」的觀點。然而，觀點之所以是觀點，正是因為伴隨著支撐觀點的理由、輔助說明觀點的論述，才是一個完整的內容。

如果將觀點去脈絡化，只剩下關鍵的一句話，往往就容易產生曲解或衍生出不同的意思。

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去脈絡化的金句，可能只是毒雞湯

比方說「選擇比努力重要」這句話，你會如何解讀？

「只要選對產業、搭對風口，成功就會自然來，努力不重要。」
「我只是還沒找到對的選擇，所以現在不需要太努力。」
「只要選得對，一切就會順利。」
「選擇先天決定命運，努力只是加減分。」
「一定要選邊站：選擇重要，努力就沒那麼重要。」

這些都是常聽到的說法，被過度簡化、甚至錯誤解讀，導致許多人用來合理化不努力或逃避現實。前兩種說法，是把選擇當作投機、逃避，忽略了選擇之後，更需要持續的努力去證明與實踐；況且很多所謂的好選擇，其實是透過努力才能驗證、調整與優化出來的，而不是等來的。

第三種說法，是過度高估了選擇的可預測性。現實世界充滿不確定，即使一開始選得再好，也可能遇上變局。在統計中有型一、型二誤差的觀點，白話來說，就是再好的決策也可能出現爛結果、再爛的決策也可能出現好結果。真正有競爭力的人，是能在錯誤中重新選擇、在混亂中保持行動，而不是一次就選對、一路順風。

第四種說法，忽略了「努力」才能創造更好的選擇。事實上，努力本身就是一種創造選擇的能力。你的努力能讓你站到更多機會面前，讓你有資格說「我不只能選擇，還能自己創造出新的選項」。

最後一種說法，則是簡化為「選擇」或「努力」的二元對立。把選擇和努力視為一種「零和」遊戲，就像多數人對「自律和自由」的看法也是如此。但其實兩者是一個動態交錯的過程，選擇是方向、努力是推進的力量。選對方向但不走，也到不了目的地；沒有方向亂走雖辛苦，但總比站在原地自我感動來得好。

我自己對「選擇比努力重要」這句話的解讀是：在好的選擇下，努力能創造更大價值。找到方向比盲目的努力更關鍵；畢竟走錯方向，再努力也只是徒勞。

我想透過這個例子告訴你：

聽到「金句」卻沒有去理解背後的脈絡，未必是件好事。

回到開頭所說的「要展現自己的價值」這句建議，在我過往的經驗裡，被誤解讀的頻率大概僅次於「選擇比努力重要」這句話吧。

特別是在這個人人都可以自媒體的時代，不論是職場工作者、還是自雇者或創業者，都應該懂得用對力氣、聰明努力，展現自己的「價值」。

「展現自己的價值，不等於創造對方的價值。」

我明明準備了很有料的課程內容，為什麼學員都不買單？我寫的文章都是過去十幾、二十年經驗累積出來的乾貨，為什麼沒有人要看？許多人用自己的理解看待「展現自己的價值」然後做出錯誤的行動，結果就是愈努力、愈有挫敗感，覺得競爭好激烈、真是太難了。

但如果你能搞清楚兩者的差異與運用，大多時候其實不太需要競爭。

這期我想跟你聊聊兩種截然不同的「價值」觀念，帶你跳脫單純比拼、展現自我的框架，成為那個別人因你而改變、真正需要的人。

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努力的你為何總是被忽略？價值不只在於被看到

你是否有過這樣的感覺？明明很努力表現自己的專長、調整自己的人設形象，卻總是被「比較」與「評價」所困，感覺自己永遠達不到別人的標準或期待。

或許你會聯想到「冒牌者症候群」而告訴自己：其實我已經夠好了！

我沒說你不好，而是要說「你的好，干我屁事？」（你的受眾可能也是這麼想）

你很努力展現自己的價值，卻沒能得到「期待」的回應或回報，很苦吧？這多半是因為你習慣把「價值」等同於「我表現得多好、多能幹」，卻忽略了「我怎麼讓身邊的人過得更好」這個更基礎的意義。人際關係和工作都是雙向的，真正牢固的關係往往不是你多厲害，而是你能為對方創造什麼。

你可以日更三千字，那又如何？有誰因為這而受益、或只是耗損了注意力？

如果沒有人因此而受益，那麼你只是拿自己的疲勞或苦勞在說嘴，談不上功勞、自然有不會有人為此買單。會為你的疲勞或苦勞買單的，大多是你的朋友或好人，提供一些情緒上的價值不用太多成本的，但你卻信以為真了。

對於「展現自己的價值」這件事常見的盲點與誤區包括：

1） 表現自我，就等於創造價值

很多人陷在只想展現自己、被看到的迷思，以為只要讓大家認識你、看到你有多棒，價值就會自然產生。所以很積極的參與活動、曬合照，努力表現自己，短期的確能創造一些機會，但長期很難有更進一步的發展；甚至你會開始發現自己被困在那些看起來不是那麼好的機會中。

2） 自我介紹只談「我多強、有多少戰功」

面對主管或客戶時，只講自己的能力和經歷，卻無法清楚說出「自己曾如何幫對方解決問題」的過程與細節。不懂事的人可能會對你投以崇拜的眼光，但有經驗的人就是看破不說破，給出不失禮的微笑，然後再也不聯絡。

3） 認為才華、斜槓越多，越有價值

其實，光有技能並不足以讓你變得不可替代，解決問題、滿足需求才是關鍵。會再多的知識與技能也沒用，因為你比不過人工智慧懂得多，而且能以肉眼可見的速度持續進步；你的價值來自於將所有知識與技能，融合在一起更好的解決問題，用更低的成本、更短的時間，帶來更大的效益。時間、成本與效益，就是一切商業活動衡量價值的三個關鍵要素。

你看了一千本書、寫了十多萬字，花了數百萬學習、幹這行超過十年。喔，你很努力，然後呢？你對我的價值是什麼，我沒看見；但我肯定你花了不少時間和金錢成本。所以別再把你的「努力」當作「價值」來說了。

4） 競爭是唯一選項，我必須讓自己被看見

在職場和生活中，許多人陷入無休止的比較與競爭，忽視了合作共贏甚至共同成長的可能；所以心中抱持著別人多一分被看見，自己就少一分曝光的機會。放大你的視野，市場不只是競爭關係，更包含著客戶、用戶與夥伴關係，你的選項就會變得很廣，甚至是去創造更多的選項。

或許你也曾有類似的困惑和無力感。那麼，該怎麼打破這個僵局？

接下來，我想來談談如何從「只展現自己」走向「真正為他人創造價值」，找到屬於你的影響力和不可取代的角色。

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從競爭者到關鍵隊友：展現價值的五種路徑

學會把思考的焦點從「我有什麼價值？」轉換成「你因為我而得到什麼價值？」時，你的整個視野和角色定位都會發生顯著的改變。這不單單是心態上的調整，而是你把自己從那個在比賽場上拼盡全力的「參賽者」，轉變成團隊裡不可或缺、真正被需要的「關鍵隊友」。

人人都想要有神隊友，問題就在於你展現「價值」的方式？

僅是「展現自己的價值」，往往只能帶來被比較的結果；但是當你開始致力於「創造對方的價值」時，才是真正贏得信任與支持的關鍵。

舉例來說，你在團隊專案中積極表現，主動分享自己的專業、每次都提出自己的想法，讓主管和夥伴知道你能力很強。你充分展現自己的價值，但其他同事有時會感受到壓力，或只是把你當競爭對手，專案結束後，彼此之間的關係沒什麼變化。

但如果你發現同事對某個新工具不熟悉，主動幫他們做簡單教學或製作懶人包，甚至在他們遇到瓶頸時陪著討論、協助解決難題。這時，同事會因為你讓工作更順利而感謝你，主動願意和你合作，主管也會更依賴你、信任你，因為你創造的對方的價值。

你可能會說，這兩種都有做到啊，這樣不行嗎？

當然行啊。其實「展現自我價值」和「創造對方價值」並不是全然對立，很多人也確實都在同時做這兩件事。問題並不在於「可不可以同時做到」，而在於你把重心放在哪裡，以及這兩者之間的優先順序與出發點。

如果你同時展現自己的長處，並且也設法帶給團隊、對方實際好處，原則上沒有任何問題，而且還是很理想的狀態。事實上，許多有影響力的人確實不只懂得展現自我價值，也會積極貢獻、協助他人創造價值。

但差異在於：

1）你的重點放在哪裡？自己，還是他人

如果你只是為了凸顯自己，偶爾順帶幫助別人，那麼別人容易感覺到這是一種「順便」而覺得廉價；但如果你的思考起點是「如何讓他人或團隊得到更好的結果？我能貢獻什麼價值？」即使你同時展現了自己，別人也會覺得你是真心在合作。

2）你希望帶來什麼樣的影響與關係？

單純強調自我，容易讓關係停留在「比較、評價與競爭」的層次；而以利他思維創造對方價值，則讓人更可以信服你是夥伴和推手，而不僅僅是競爭者。長遠來看，後者也會帶來更緊密的人脈與更多好機會。

3）出發點不同，最終收穫也不同

同時做到「展現自己價值」和「創造對方價值」當然可以。但如果以「創造對方價值」做為你的動機核心，在你展現自我時就不再只是為了證明自己，而是用自己的能力帶動大家一起進步；這種影響力才會持續放大。

所以，兩者兼容固然很好，但你的重心和思考習慣將會決定，你和他人合作時帶來的氛圍格局，以及對方看待你的方式。

我經常談到賽局思維與利害關係人的思考，並強調如果希望他人幫你解決問題，就必須把自己的問題變成大家的問題。為什麼？因為解決了大家的問題，他們就能從中獲益，本質上就是「創造對方價值」的一種實踐。

提供一個我慣用的方式，時常自問：「我現在的價值，讓誰受益？對方因為有我，有什麼不一樣？」那麼在接下來的行動上該做什麼，就會有不一樣的選擇。

如果你能時常自省，並思考如何「創造對方價值」並同時「展現自己價值」的話，那麼你就能保有自我特色、又能創造價值，反而會在團隊或人際圈中長期脫穎而出。

分享五個破除競爭盲點、轉換價值觀念的實務建議，希望能幫助你在職場與人際中建立無可取代的影響力：

1） 多問：對方真正需要的是什麼？

在每一次開會、每次溝通之前，先停下來思考「對方當下真正的需要是什麼？他們期待什麼樣的幫助與結果？」並以需求為導向，能讓你的付出更有目標與針對性，避免浪費心力在無關痛癢的事情上。

2） 主動觀察並解決問題

別停留在口頭上承諾「我可以幫忙」而已，更是要練習察覺團隊或同事的痛點，主動提出解決方案並付諸行動，像是「我可以負責資料彙整」或「簡報整合與優化的部份可以交給我」這樣的具體說法。這樣，你的價值才能被切實感受到，成為別人真正信賴的資源，而不只是客套話。

3） 自我介紹帶上成果效益的故事

想讓人快速看到你的價值，別只報告自己擁有的資歷、技能或努力，可以試著帶入「我曾經如何幫助團隊／客戶解決什麼問題、達成什麼效益」的故事。具體案例肯定比抽象的資歷或能力更能抓住對方的心，迅速拉近彼此距離。

4） 和他人連結，而非孤軍奮戰

競爭固然激烈，但孤立自己只會走得更辛苦。主動尋找與他人資源互補、技能互助的機會，透過團隊能量來產生一加一大於二的效益。在職場上有足夠經歷的人都懂得一件事：相互扶持的合作不僅能擴大影響，也能帶動更多成長與機會。

5） 定期回顧「幫助他人」的實績

在每個專案或工作階段結束時，花點時間反思：我這次到底為團隊或他人帶來了哪些具體改變？這麼做不僅能讓你持續聚焦於創造價值，也能養成助人的內在動力，讓你習慣以「創造對方價值」做為思考的起點，成為長期穩固的關鍵夥伴。

當你開始以「幫助他人」作為核心思考，你將跳脫無止盡的競爭輪迴。

這也是「無限賽局」的思維模式。因此，別再只是展現自己，而是要成為別人因你而不同的那個人。這樣，你不僅提升了自己的不可替代性，也改變了與世界互動的方式。

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在日常工作與生活中養成「創造對方價值」的自發性

道理不難懂，問題如何內化為自發的行動？

一種有效的做法，是從日常落實「簡單」的行為，讓利他與共好成為你行動的慣性。不是要你時刻犧牲自我，而是轉換視角，有意識地在行為細節裡融入一些小小的改變。我建議可以從以下幾個面向開始練習：

1） 在會議或合作前，先站在對方的角度想想

每次討論前，先簡單思考並寫下：

「對方真正關心的是什麼？」
「這次合作他們最頭痛、最期待的是什麼？」

為了回應這些問題，你可以想到那些「能讓對方省事、受益」的小目標？寫下兩到三項你認為最關鍵的，行動自然會圍繞對方需求展開。

2） 主動察言觀色捕捉小細節，及時給予協助

不要等到對方「明確開口求助」才出手。

同樣是幫忙，主動「察覺」與被動「回應」會給人截然不同的感受。觀察誰最近特別忙碌、誰面臨瓶頸，適時主動一句「有需要幫忙隨時找我」或「那份報告要不要我幫你一起看？」這些貼心的小動作，都是你價值的真實積累。

3） 把「價值交換」變成「雙贏對話」

幫助對方、促進資源流動，可以視為「價值交換」但也是在「創造雙贏」。

「你負責那個，我來做這個，這樣價值交換是公平的。」
「我們可以互補創造雙贏，這件事我來分擔，那部份你最在行。」

同樣的事情，說法不同、感受也不同，而且結果也會不一樣。創造雙贏的說法不僅能展現誠意，更可以打造互信與長久的合作關係。

當然，你心裡真的這麼想。

4） 習慣反思，記錄「今天讓誰變得更輕鬆」

每天結束時，花兩分鐘寫下：我今天讓誰的生活或工作變得更順利？久而久之，這種自省會成為潛意識，並回饋出正向動力。

這裡我會用反思，而不是覆盤。因為我覺得這通常不會被多數人放進覆盤當中，即使會在優先順序上也不會太前面；說反思，是刻意讓自己養成這個習慣，可以獨立於其他面向，久而久之，利他思維會成為你思考的一部份。

5） 回饋盡可能具體，讓貢獻看得見、感受得到

當你看到他人的努力和成效，別吝於表達。但除了「辛苦了」或「你做的很好」這類空泛的話，其實可以多說一些具體的細節，像是「因為你這樣調整，流程真的省很多事」或「這些資料蒐集如果我來做，可能得多花上兩到三天」讓對方看到自己的價值，而你也會在無形中被記得、被推崇。

這些都是我過往在他人身上觀察到的特質，也會提醒自己注意到這些細節。

創造對方價值，不一定是轟轟烈烈的大舉動，也可以日復一日的細水長流。當你慢慢把這樣的思維融入每一天，就會讓別人感受到你是這樣的人，關係自然會更緊密、更多機會也會自動找上你。

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結語：競爭無所不在，但不必成為人生唯一的軌跡

在這期的電子報，我試圖讓你理解與善用「展現價值」與「創造價值」這兩種不同價值觀念。你會發現自己不僅更被需要，也活得自在又有成就感。

試著改變出發點，讓別人因你而不同，競爭的焦慮自然會減輕，當你在述說價值故事時也會更加豐富。

如果這篇電子報讓你有所啟發，也歡迎分享給朋友。
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劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者

擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。

線上課程：《劉奕酉的職場致勝賽局》

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