奕酉的閱讀、學習與觀察 #008｜稀缺性，不是你能做什麼，而是你選擇不做什麼
嗨，我是奕酉。
這期的電子報，我想和你聊聊「稀缺性」。
你可能聽過一句話：「職場上的價值來自於稀缺性。」
很多人都以為，只要自己會做、能做，別人不會，那就是稀缺。的確，這樣的稀缺性能讓你看起來「不可替代」，但它也會讓你掉進一個陷阱：變成那個誰都不想當、卻常常被變成的工具人。
那些前輩沒說的是：
「怎麼樣不讓自己變成『沒你不行』的那個人？」
「怎麼樣在能力強的同時，不讓自己被綁架在責任和期待裡？」
後來才明白，並不是他們不說，而是他們可能也沒有經歷過，或者即使懂了，也沒法說服一個還沒撞牆的人真正聽進去。
這門課，終究得自己修煉、自己體會。
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真正的稀缺性，不是能做什麼，而是能「選擇不做什麼」
直到成為幕僚多年後我才學會：真正的稀缺性，不是你會多少事，而是你能選擇做什麼、不做什麼。
．能做什麼，反映的是專業與技能的熟練程度；
．能不能選擇做什麼、拒絕什麼，反映的是你在組織裡的話語權和影響力。
你選擇做一件事，是因為你知道它值得；你拒絕做某些事，是因為你有能力承擔選擇的代價。這種選擇權，才是職涯真正能帶來躍遷的力量。
當你有能力挑選那些產值高、影響力大的任務來做時，代表你不是只是個執行者，而是個能創造方向與成果的關鍵角色。
這時的你，才是真正有價值的稀缺。
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別讓稀缺性變成「燃燒自己」的證明
很多人努力提升自己的專業，以為變得不可取代就能保有地位。
確實，一開始這樣做會讓你「看起來很重要」。但如果你無法把這份稀缺性轉化為選擇權與話語權，你只是為他人撐起整個專案流程、熬夜救火而已。
當你沒有足夠的影響力來決定做什麼、不做什麼，你的稀缺性最終只會變成消耗自己的證明。
你或許有十年的經驗，但只是把一年重複做了十次；別人可能只做了五年，卻每年都在轉換賽道、擴張影響。最後誰真正領先，高下立判。
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當 AI 能做的愈來愈多，我們的稀缺性在哪裡？
隨著 AI 技術持續進步，會做某件事已經不再是稀缺，而是預設條件。
有許多人會問「那我們的價值會被取代嗎？」
其中不乏自認為擁有稀缺專業性的資深工作者，它們發現自己似乎不再是不可或缺的人才。上週一則微軟宣佈全球裁減 3% 職位的新聞更印證了這一點，包括 AI 總裁和二十五年的模範員工都在裁員名單中。
官方給出的理由是：他們並非因為能力不足，而是職位已經被消失。
前段時間有句話是這麼說的
「取代你的不是 AI，而是懂得用 AI 的人。」
我認為這句話不假，但只是就「現在」而言。因為就如同「數位原生代」很直覺地認為數位世界就是他們的理所當然，現在的「AI 原生代」也會認為 AI 是這個世界的基礎。
在 AI 時代，真正會被取代的，是無法做出選擇、判斷和創造的人。
AI 可以幫你執行、產出，但它無法幫你決定什麼值得做。當 AI 能做的事愈來愈多、愈快、愈便宜，我們對「稀缺性」的定義確實正在轉變，而且會越來越明顯地朝以下幾個方向演化：
一｜從「技能型」稀缺轉向「判斷型」稀缺
過去稀缺性多半來自「專業技能」或「執行能力」的獨特價值，比方說會寫程式、能寫文案、懂做財報。但這些技能正在被 AI 快速接手，而且做得愈來愈像「熟練」的助手。
而未來真正稀缺的，會是能夠做出「好選擇」的判斷力，包括：
．你能定義什麼值得做（而不只是怎麼做）
．你能判斷使用 AI 的時機與邊界
．你能看到風險與倫理，提出決策背後的價值與理由
二｜從「知識」稀缺轉向「思維框架」的稀缺
知識和資訊的掌握早已不稀缺，因為你只要問 AI、Google 就能找出一堆資料。但「如何組織知識、轉化成洞見」這類抽象思維的框架，才是無法輕易複製的。比方說：
．你能不能從一次會議看出公司策略走向？
．你能不能從市場變化中預判下一步的需求？
．你能不能把不同知識整合成一種新方法？
我認為查理．蒙格推崇的「多元思維模型」只會愈來愈重要。
蒙格強調，世界的運作方式不是由單一學科或單一視角決定的，而是由各種交織的思維模型所組成。 要做出高品質的決策，我們需要跨學科地學習不同領域的思維框架，並根據實際情境靈活應用。
因此，未來更需要學習多元領域的思維模型。過去要做到這件事情，需要廣泛地學習和累積經驗才能從中萃取出核心的思維模型；但現在已經可以透過 AI 來縮短這個過程，也打破了時間與空間的限制。
你可以運用簡單的「Why/How/What」框架讓 AI 幫你理解一個知識的全貌，也可以讓 AI 用你更好理解的方式說明和舉例。
當然，你也需要辨識真偽的能力，判斷 AI 有沒有胡扯或創造一些假知識；不過，我倒不擔心這一點，只要你持續提問、願意求真，還是可以慢慢培養出辨識的能力的。
三｜從「個人」稀缺轉向「關係與信任」的稀缺
目前 AI 做得來的，往往是「獨立工作」的部分；但建立信任、協作、溝通的能力，卻是人與人之間才能完成的「關係與信任」的累積。
未來真正稀缺的，會是這些特質：
．帶領人心的影響力
．讓人信任的溝通方式
．運用資源的跨界能力
．建立共識與推動變革的協作技術
所以說，我們必須學會從「技能、知識與個人」的稀缺，走向這三種更高層次的稀缺性：
一｜判斷型稀缺： 你是否能做出好選擇？
二｜思維框架的稀缺： 你能否用不同視角來組織知識？
三｜關係與信任的稀缺： 你能否建立共識、影響人心？
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稀缺性 + 市場需求性，才是真正的職場競爭力
我最近看了幾份中高齡者的履歷，坦白說他們的經歷與專業都很豐富，但市場的需求已經變了。
當年累積的那些稀缺性，現在未必有對應的市場價值了。我能給的建議有限，只能協助他們找出阻力、消除落差、讓優勢更接近需求。但說到底，時間是最大的成本，有些轉彎真的來得太晚。
所以，對於職涯在十年以內的工作者，我真心想說：現在是你建立「有選擇權」的稀缺性的關鍵時期。
別只是想「我會什麼？」
請開始問自己：「我可以選擇做什麼？我有拒絕做什麼的空間嗎？」
真正的稀缺性，不是你做了什麼；而是你選擇做了什麼、選擇不做什麼，並且別人還會尊重你的選擇。
有三個自我檢視的小技巧，或許你可以試試：
一｜清點「非你不可」的清單
列出你目前在團隊中或工作上，哪些任務只有你能做？
問問自己：這是因為你有獨到能力，還是因為你沒有建立交接、沒有說不，所以一直在你身上？
二｜分析「時間分配」的流向
花一週時間記錄你的工時分配，並問自己三個問題：
．這些事都值得做嗎？
．哪些是「你能做、但不該你做」的？
．哪些是你其實該主動說「不」的？
三｜練習「設立界線」的語言
不想接的工作該怎麼說不？像是
「目前我聚焦在 ______，這樣的任務我可能沒辦法做到最好，建議讓 ______ 來處理會更適合。」
「這項任務的優先順序可能要重新評估，否則會影響我原本的核心任務。」
練習「軟拒絕」，是邁向話語權的第一步。
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結語：把時間花在對的地方，才有可能走得長遠
職涯的價值不只來自你會多少技能，而是你能駕馭多少選擇權。別讓自己成為只能不斷做事、卻沒有選擇的人。
曾看過一句話，很值得玩味
「一定要做的事，體現的是專業；打死也不做的事，體現的是原則；有時間可以做的事，體現的是邊界。」
這三句話，看似簡單，實則是每一個職場人都該盤點的三件事：
一｜什麼是你核心的專業？
二｜什麼是你堅持的底線？
三｜你願意承擔哪些責任、又願意讓渡哪些權限？
什麼都做的人，往往什麼都做不好；什麼都能拒絕，卻知道什麼值得做的人，才會做出影響力。
你知道嗎？想著「有機會就先做，之後再換」的人，往往最承擔不起轉換的代價，也會讓自己陷入無從選擇的窘境。
你值得的是有選擇權的人生，不是疲於奔命的忙碌。
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期待下週與你分享更多洞見！
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劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者
擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。
線上課程：《劉奕酉的職場致勝賽局》
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